Bianchi USA重返美國市場

此公司董事長一職在今年內已三度易人，在新主管Rod Jewett的宣示下，該公司將放棄前任董事長於二月時所鼓吹的Veloxygen大計劃，而重新強調 Bianchi此品牌於美國市場的地位。

文◎編輯小組

然而現在，Bylander卻倉促下臺，改由擁有在Bianchi任職二十年資歷的 Rod Jewett出任Bianchi 美國公司今年以來的第三任董事長，Sky Yaeger則被提名出任產品開發及行銷副總。這項管理階層大變 動的消息，是由Cycleurope公司董事長兼總裁Alain Goeztmann所宣佈，該公司於去年夏天購入Bianchi。

Veloxygen 計畫疑將冷落Bianchi

曾任Bianchi USA執行副總的Jeweet表示，Bylander的某些觀點並不切合實 際。在Jewett的領導下，該公司將停止推廣Bylander之前所大力鼓吹之Cycleurope 的Veloxygen零售觀念。這項概念包括將十個自行車品牌打入美國市場、刪減倉庫、 增設七個區域性銷售辦公室及一些其它項目。Bylander的這項計劃使得那些 熱烈支持Bianchi品牌的零售商和銷售代表們，擔憂擁有114年歷史的 Bianchi品牌將在此概念下遭到冷落。

擁有商業管理及會計學位、同時也是一位公路賽車好手的 Jeweet表示，該公司的新使命乃是建立Bianchi在美國的品 牌地位並保護其市場形象。

「Bylander的計劃的確引起某種程度的焦慮，令經銷商們擔憂我們將不再關 注Bianchi這個品牌。經銷商們都信任這個品牌，也希望它永遠是公司的重心所 在。」Jewett表示。

「我們將繼續透過Bianchi品牌現有的經銷網繼續行銷，」他補充道。儘管該 公司將正式更名為Cycleurope USA，它仍將在Bianchi USA的名稱下推展業務。

Bylander觀念被認不切實際

Bylander當初係因受聘來推展Cycleurope在美的創業作業，才會成為 Bianchi USA公司的一位顧問。在當時的董事長Nick Andrade於一月份離開Bianchi USA之後，Bylander便繼任了此要職。

「Bylander的觀念被認為過於積極或過於

前衛，如果深入觀察這些觀念，將發現其中某些作法或許不適合美國的自行車業 界。」Jewett表示，他指的正是Bylander的Veloxygen計劃。

「Chris並非業界出身，但他十分聰明，加入業界後也已了解市場動態。他 的觀點或許適合紙上談兵，但對於時下的市場環境而言，卻嫌不切實際。」 Jewett補充道。

Bylander的下台顯然也大出其本人意料之外。就在他離職前三天所接受的一 項訪問中，他還告訴Bicycle Retailer & Industry News雜誌說，Veloxygen策略即將開始實施了。當時的他信心滿滿的說道：

「我們現在所做的一切，正是我們過去所計畫執行的所有事項。我們已經完成了 第一次區域銷售經理會議，並已展開我們的訓練計劃。現在我們正開始聯繫零 售商們。」

Bylander目前仍繼續為瑞典的Grimaldi Industries公司擔任顧問，該公司亦即Cycleurope公司的母公司。在加入 Bianchi公司之前，Bylander即是一位高科技業的顧問。

Bianchi將放棄某些低價位的登山車，重新鎖定美國的公路車市場，並在其公路車高價品系列中增加兩個不同價位的產品。Jewett表示，該公司也將加強對高級車的行銷。

重新鎖定美國公路車市場

Jewett表示，Bylander最後終於明白Bianchi這個品牌「熱力」在其銷售人員及 零售商心中所佔的份量。「零售消費者均深知Bianchi所擁有的傳統和歷史。」他 補充道：「它不只代表著一部自行車，它的背後還蘊含了一個品牌的完整故 事。」

Bianchi將放棄某些低價位的登山車，重新鎖定美國的公路車市場，並在其公 路車高價品系列中增加兩個不同價位的產品。Jewett表示，該公司也將加強對高 級車的行銷。「我們計劃好好把握Repaito Corse所帶來的機會。但截至目前為止，這還只是一個次要想法。 Reparto Corse產品正是促使Bianchi成功之所在。」Jewett對Bianchi位於鄰 近義大利米蘭的這個高級賽車車架產品部門如此稱揚道。

Jewett並表示，該公司的另一項變動，是Bianchi USA將參加在拉斯維加斯所舉行的Interbike展會。Bylander 先前曾宣佈Bianchi今年不準備參加任何商業展會。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年6月1日