Shimano計畫 延後新品發表會

供應商們在銷售季中推出新車發表會的作法已達四、五季之久，但此方式卻 使相關業者未蒙其利，先受其害。如今，Shimano正慎重考慮更改此程序。

文◎編譯小組

Shimano公司的主管們目前正考慮變更其產品生產時間表，並將某些西元2000年零件的發表會延至秋季舉行─較 往年延後數月。此想法目前尚未定案，但此項暫定的變動，將可有效地終止近 年來大多數自行車供應商所熱中的季中產品發表會。

這些發表會向來被斥為是造成供應商和零售商利潤減低及庫存量失控的主 因。然而，Shimano預備採取哪些變動的步驟，仍是一個謎團，其主管們拒絕發 表有關評論。不過，有許多主要的美國自行車公司的高階主管均表示，他們相 信Shimano公司即將有所行動；而且，他們對目前所聽到的消息頗感滿意。

希望Shimano儘快定案

「我不想對Shimano的作法提出評論，這對他們不公平，但我希望他們能夠儘 快地表明立場。坦白說，我不知道他們究竟準備採取什麼樣的計劃。但我可以 告訴大家的是，我很欣賞他們先前告訴我的想法，」一位主管表示。

Schwinn Bicycle公司執行副總Skip Hess表示，Shimano公司銷售部門的Ken Fujimura，曾於今年稍早拜訪過他，並且對於變更產品週期以配合美國自行車公 司需求的想法，表現出非常濃厚的興趣。

「我認為他們變更產品發表會週期的可能性極高，但我不認為他們已經有了 詳盡的規劃與明確的步驟，」Hess表示。

「當Shimano來訪並表示希望知道能為我們提供那些服務時，的確頗令我們振 奮。他們目前所關注的許多事情，也正是我們所關心的，只是他們沒有明說而 已，」Hess表示。

Trek公司董事長John Burke相當認同自行車業界將西元2000年產品發表會延後舉行的趨勢。「這是時勢所趨，」Burke 表示。

季中發表會造成銷售窘境

取消季中發表會必將受到許多零售商的歡迎，因為他們常常為了在銷售旺季 中所遇到的新車發表會而大傷腦筋，因為新車款的發表，使得零售商展示場中 大量的當季車款在突然間都變成了過時的產品，對於他們在當季車款的銷售上 造成很大的衝擊。取消季中發表會對已陷入這場既昂貴且危險的處境中有四、 五季之久的供應商而言意義則更為重大。

為了在一個已臻成熟且漸趨統一的登山車市場裡保有市場佔有率，許多供應 商們會儘可能的提早推出新車款，然而這樣的作法卻犧牲掉了利潤。

業界主管們指出，驅使新車發表會舉行的主因在於Shimano欲替新零件的上市 造勢，而Answer、RockShox和SRAM等公司陸續推出的新零件也多少有所影響。

「業界早就明確的討論過不該在銷售旺季的當頭推出西元2000年新車款的問 題。現在人們更開始明確地向Shimano表達出他們的顧慮。我們同在一條船上， 對季中發表會也都感到困擾不已，」GT Bicycle公司執行主管Bill Duehring表示。

「我認為如果我們將發表會往後延，必定可以解決經銷商的窘境。目前的情 況是，發表會的週期愈來愈密集，以致不但經銷商處境艱難，許多公司也失去 競爭力。」Bill Duehring說道。

普遍希望更改展期

多數供應商表示，愈來愈多的新車發表會，對於秋季商展將造成不良影響。 有幾位供應商便表示，他們盼望美國商展能回到以往在一、二月時舉行，其它 人則希望展會日期能做小幅更動。「我相信此舉肯定可以提高展會的重要性， 因為如此一來，供應商必定會在展會前停止巡迴展出與預先訂購的作法。就目 前而言，展會日期幾乎是太晚了些，因為在展會之前，每一個人都早已看過新 車款。我很希望看到展會在秋季舉行，例如十月份。」Duehring表示。

Specialized公司副總經理Jerry Norquist則認為，業界如果能完全拋卻車型的年度觀念，必將受益無窮。

「作為產業的一份子，我們應該集中注意力於一件事上，那就是引導更多人 來參與自行車運動，而我相信Shimano公司對此點的了解和每一個人都相同。」

「在過去幾年裡，我們全都忙著瓜分市場佔有率，而忽略了擴大其他市場。 這種情況下，消費者成為唯一的獲利者。因為在批發商累積太多過時商品的情況 下，消費者便可從眾多的拋售促銷中撿到便宜。現在該是自行車業界回頭檢討 如何提高利潤的時候了。」Norquist表示。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年7月15日