Derby喜獲三億美元新資金

兩家美國投資客對該公司的大手筆投資，使Derby將更有財力進行其國際拓銷計劃，其中包括併購一些小品牌。

文◎編譯小組

此三億美元的新資金來自華盛頓州的兩家資產投資公司--Thayer和 Perseus。 其中Thayer 的一位投資人正是協助西北航空上市的Fred Malek。

這筆資金的注入對於目前美國Raleigh來說，並無立即性的影響。美國Raleigh目 前同時經銷Univega 和 Nishiki兩品牌。

分裂的市場提供無限成長機會

「看看目前全球自行車業四分五裂的特性，要想在不同國家擴大市場佔有率 的機會是極大的，」Derby 總裁Alan如是 說。他並舉例：「我們是德國市場的領導者，但我們的市場比例只有12%， 其它67%的市場銷售則是由許多的小製造廠所共同佔據。」Alan認為，不論是透過 積極的行銷計畫或策略性之收購，這種分裂的局勢提供了Derby 無限的成長機會。

然而Derby也需要面對來自Grimaldi工業公司之強大競爭，其子公司 Cycleurope除擁有Bianchi此知名品牌外，亦擁有一些其它歐洲的小品牌如Puch 、Gitane、Micmo和Legnano 等。

據 Alan 估計，1997年自行車的零售總額約為兩百五十億美元。Derby品牌主 攻300~500美元之間廣大的中級車市場。去年，Derby營業額超過五億美元，並在 十個國家中銷售超過兩百萬輛的自行車。它是英國、荷蘭、加拿大、南非及愛爾 蘭等市場上的領導品牌，同時亦是德國成車市場上銷售排名第一的品牌。

「公司財務資金的擴增，使我們更有實力去拓展國際行銷，並強化我們密集 的經銷網。另一方面，也可以進行一些新計劃，如選擇性的收購行為，」Alan 強調。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年6月1日