用心參展

這幾年在世界各地不同展會上常見到不少來自國內參展、參觀者新面孔，很多是不認識的，這 些新人充分展現出年輕人積極、旺盛的企圖心，這種新作風對企業來說是 好現象，因為新血輪的注入是企業求新求變、新陳代謝的原動力。其中也 不乏有老闆披掛上陣親自參展，不禁令人擔心公司開創性不夠，對人才的 培養不夠積極；當然也有負責人是去視察市場，瞭解大環境，以便知己知 彼，進而能掌握市場脈動與趨勢，這的確有助於企業調整經營方向。

自8月底Eurobike展開始到11月7日日本展結束，廠商可說精疲力竭， 少數幾家全程參展，大多數公司則選擇適合的展會參展或參觀，因為競爭 激烈加上利潤低等因素，使大家能省則省，畢竟多備一分實力才足以因應 不可預知的未來之需。

展覽期間是自我診斷的最佳時機，不管是人員不足或對不同展 會的特色與自己需求不夠瞭解，亦或是經費不足，這些都必須徹 底的自我檢討、瞭解。只有真正瞭解自己才能知道需求和改進， 就如同選錯展會也不必太懊惱，因為誰都無法預知，假如廠商能 從錯誤中找出自己的方向，這何嘗不也是另種收穫。

會場其實也是產業的縮影。形形色色的人穿梭其間，有人專心、用心 到國外同業攤位去研究對方產品和收集資料，不管參展或看展，他們總是 覺得時間不夠用，因為有太多值得看、值得學習的產品與設計；也有廠 商表示沒什麼新產品，繞了幾圈之後，就與國內業者交流或聊天；更有 些人是在會場晃來晃去，不知道是在看熱鬧或是看門道。

參展費用對廠商來說無疑是一筆大支出，廠商無不希望能有所回收。 而產品展出是否有主題或特色，以及參展人員的能力和表現都影響到展 效。曾在幾個會場上看到台灣館攤位上廠商聚在一起聊天，總覺好可惜。 當然有些是同業交流，無可厚非，但參展是為了主動出擊、開創商機，而 不是花公司的錢去聊天敘舊；再說同業交流在台灣隨時都可以，但展會是 有時效性的。希望未來能看到更多國內參展人員是找國外客戶談生意，開 創新商機，這才是大家參展的目的。唯有走出新方向，才能迎接新挑戰。