零售商心中的理想展期

如果你可以挑選一年內的任何時間參加一項商業展，你會挑選那一月份？理由為何？

文◎編譯小組

Richlyn Bike & Fitness公司負責人Rich Cohen─我的第一選擇為一月，它可以給我們一整年的時間來銷售，包括聖誕節 在內。我們可以及時收到自行車以為春季預做準備。目前展 會選在九月初，通常正是我們忙碌的時候，如果離開公司一 星期，生意就會受損。

賓州 匹茲堡市

Gatto自行車店店主George Gatto─我會挑選一月或二月，因為這段時間生意清淡。不過這個選擇並不切合實際， 因為製造商們也需要時間和來自日本的零配件。然而由於供 應商們推出新商品的時間愈來愈早，出席秋季展似乎變得已 無意義。公路車展的時間也排得不理想，我無法從店裡抽出 人手並叫他們開五個鐘頭的車程去參觀新產品。

密西根州 Livonia市

Livonia Schwinn店店主Larry Loiselle─我認為現行的制度就十分理想了，不過展期如能排在九月的第三、第四週 或十月的第一週就更形理想。那段時間我們較不忙碌，九月 初還不是最理想的。那些公路展的時間尤其糟糕，因為它就 排在最忙碌月份的中間，使得我必須為它撥出一天的空檔。

北卡羅萊納州 Asheville市

Liberty Bicycles店店主Mike Nix─我大概會挑十月份。因為那時對我們而言算是銷售季之間的空檔。此時人潮 已返回學校，店裡無需太多人手，我可以派人去參加展會。 但展會日期至少應訂在九月中旬以後，因為有許多大學生是 九月中旬後才開學，因此選在中旬以後可以延長某些經銷商 的銷售季。過早舉行的展會易使某些小型經銷商遭受沈重打 擊。在員工有限的情況下，他們不容易抽空去參加展會。

德州 奧斯汀市

Bicycle Sport Shop店店主Hill Abell─我認為最理想的時段是十月的第三、四星期或十一月的前兩週。這段時間生意 清淡，而且我大多數的員工不是去渡假，便是準備在聖誕節 休假。因為此時旅館費用相當低廉且空房率高。這段時間也 較易訂得機位。

Ted�Bicycle店店主Tony Hoewisch─九月的第三週最理想。它的好處是讓你有更充分的時間去構思你的分類 廣告，更清楚知道你將銷售 那些商品。這段時間生意清淡，我們可以派更多員工去參加展會。展期如能設在年底則 更好，但我了解製造商們需要提早獲知他們應採取的方向。 不過，我還是希望製造商能充份協助IBD的需求，一如IBD協助他們般。

加州 Santa Curz市

The Spokesman店店主Hugh Forrest─我會挑十月或十一月初，那段時間較清閒，故較容易吸引人們去參加展 會。不過，它距離下一季的開始仍有數月的時間，那將使供 應商擁有充分時間利用他們所獲得的資訊。製造商們總是說 他們需要時間，但我認為提早幾週對我們零售的好處勝過他 們所遭遇的負面影響。

奧勒岡州 Portland市

Bike Gallery店店主Jay Graves─站在零售商觀點，十月是最理想的季節。那段時間 生意清淡，我們更有時間參加展會。但我還是認為若就參觀 及購入新產品而言，這時間仍嫌過早。

華盛頓州 西雅圖市

R+E Cycles店店主Estelle Gray─我選擇一月份，地點則可選Bahamas或自行車運動盛行的地區。此時夏季早已結 束，經銷商們正處於清淡期。一月份是一個清閑期，我通常 利用它來進行春季的準備工作。我從不在九月時便展開準備工作。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年7月1日