美零售商對Questor兩大併購案的反應

日前Questor斥資7860萬美元高價購下GT。在自行車界兩強—GT與 Schwinn整合後，將對零售商甚至整個產業有何影響，尚待觀察。

文◎編譯小組

Richlyn Bike & Fitness的所有人兼董事長Rich Cohen─這是一項良好的企業舉動，但我對它的感覺有點複雜。Questor 的作法目前仍是一個很大的未知數，他是一位仍有待觀察的投資者。如果他們 言行一致—保留各自獨立的公司名稱，並繼續和IBD系統合作─那麼我這個併購 的看法很樂觀，因為他們將會有更多的購買實力與更大的變化性。

(2)賓州，Pittsburgh市

Gatto Bicycle Shop的董事長─George Gatto─對於Schwinn與GT兩大車廠的整合，我感到很高興也很興奮。他們可以 擁有彼此的優點並消除重疊的部份。他們是業界頂尖的兩家公司，皆擁有優秀 的員工。自行車產業需要一些新事物與刺激，也許這正是我們所需要的動力。 我不認為他們的興趣在量販市場。但是如果IBD作不好，他們必定會改變方針。

(3)伊利諾州，Barrington市

Bikes Plus的董事長及所有人Sean McCaleb─數小就是美，我一直很贊成公司能配合本身的需求來作整合，如此不 但降低成本，並可提高產品品質。選擇整合，他們更可以掌握未來，如此則可 以控制商品，而不會生產過量。Schwinn可利用GT的工廠作垂直整合，這對整個 產業都有好處。

(4)密西根州，Livonia市

Livonia Schwinn自行車店的所有人Larry Loiselle—這是一個讓人敬佩又聰明的舉動。在Shimano以往的歷史中，最有 意義的是什麼？那就是Kids自行車。回歸業務的出發點，並作的更好。現在 Schwinn可以跟GT的產品線結合。Questor這家公司的人很精明，我感覺他 們是不會插手公司的經營，而讓他們繼續目前正在進行的業務。我不認為其他 人還有競爭的機會，我期望利潤能因此提高，這個可能性實在令人感到興奮。

(5)北卡羅萊那州，Asheville市

Liberty Bicycles的董事長Mike Nix—一個外行漢突然變成業界主角，實在頗令人感到憂慮，我希望Questor能親自介 入。我不確定他們的動機是什麼？就購買力而言，似乎這兩家公司都已是業界 的主力了。

(6)德州，Austin市

Bicycle Sport Shop的董事長Hill Abell─我們起初的反應是錯愕及失望。GT/Dyno一直是我們主要的青少年車供應商。 我們關切Quester將會因走入量販市場，而減損了GT的強大品牌力，雖然他們並 沒有對Schwinn採取這種動作。我們對GT將會繼續留在IBD行銷通路裏感到謹慎的 樂觀。

(7)卡羅拉多州，Colorado Spring市

Ted Bicycles的所有人Tony Hoewisch─運動用品店可能比較歡迎這項舉動。而量販業界則都認為自己不會是受惠者。 如果兩家公司都維持獨立營運，保持各自的形象認同就好了。我則是有點失望， 但這就是業界未來的趨勢。

(8)加州，Santa Cruy市

Spokesman的所有人Hugh Forrest─很難了解業界兩強結合之後會產生什麼影響，如果各自獨立營運，那又為何要 合併？目標是什麼？動機是什麼？我不清楚。

(9)奧勒岡州，Portland市

Bike Gallery的董事長Jay Graves─Schwinn可因此而增強實力，因此這項舉動是可以令人理解。問題是：這是否意 味著Schwinn將要進入量販市場，脫離IBD呢？兩家公司會像Trek和Fisher一 樣，各自獨立嗎？或作某種程度的結合？銷售組織會有什麼變化？這是個聰明的 舉動，但我不知道對零售業會發生什麼改變？

(10)華盛頓州，Seattle市

R＋E自行車店的董事長Estelle Gray─我不作Schwinn或GT的生意，因此我完全沒意見，我寧可他們購併的是 Brunswick或Mongoose，但是我將靜觀其變。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年7月15日