「新品上市時間」與「銷售季」錯開— Shimano 2000年零件延遲三個月交貨

文◎編譯小組

大部分的供應商都支持這項行動。提早推出新產品通常反而會佔用零售業者 的陳列空間，對零售業者和供貨商不見得有利。Shimano美國的OE銷售經理 Wayne Stetina說：「沒有一家自行車公司敢如此獨自行動，因為他們將受到排擠 並失去市場占有率。大家都在試著要跳出他們所處的惡性循環中。」

各家大廠背書支持Shimano的新作法

Stetina在7月30日送出一份附有業界重要供應商表明支持的新聞稿，公佈了 這項計劃。

Answer， Diamondback， Fuji， GT，KHS，Raleigh，RockShox， Schwinn， Specialized和Trek的高層主管都為這項計劃背書。

Specialized的銷售執行副總Jerry Norquist說，「這種作法對產業是最有利的，它讓產品週期和我們生意上的原始 季節性不再錯亂。」

其他公司的主管也表贊同。Raleigh的總裁Bill Austin表示十分支持，「它增加我們在產品銷售季的銷售能力，讓我們 能滿足經銷商的及時需求，也幫助他們整季都能維持他們的利潤，讓他們有更 周詳的規劃，真是棒極了，早該這麼做了。」

Cannondale堅持自己的時間表不跟進

引人注意的是Cannondale並不在Stetina新聞稿的支持者名單中。 Cannondale的銷售經理Pat Hus表示該公司堅持依自己所設定的時間推出新車，「我讚許Shimano對市場的善意回應，但它並 不會影響我們。我們是在我們的研發人員完成開發之際，推出我們的新車款， Shimano是很重要的供應商沒錯，但我們推出的是『Cannondale新車款』，而非『配 有Shimano新變速器』的自行車。」

對大部份的自行車廠商而言，Shimano是最重要的供應商，其他的OE供 應商似乎很快就會跟進Shimano的腳步。

Raleigh的Austin表示，「任何不願跟進的零件供應商，將必須去說服製造商 提早發表新車，」「我們不會這麼做，因為我認為那在業界是不易被接受的，也 會和我們所努力的方向相違背。」

Answer的高層尚未決定是否要讓他們下年度的出貨時間和Shimano一致，而其 OEM銷售經理Roger Gauvin則表示，「我自己是可以了解把產品發表與銷售季錯 開的用意，因為只要一有新產品的馬路消息，消費者就會打消今天購買的念頭 了。新品上市時間改變後，情況就轉為顧客在確定可以「下手」時，我們的新 品正好也上市了。但變動產品發表的時機也代表了即將落入我們口袋的鈔票得 3個月後才摸得到！」

全球自行車展會的展期亦受到影響

新的時間表對全世界的相關展覽都有影響。它可能會增加秋季展覽會的重 要性，因為大部份的製造商在整個夏季將不再推出新的腳踏車。展覽會將再一 次成為大多數零售商首次看到新型腳踏車的場合。

而Shimano的決定最後可能促使主辦單位將展覽往後延至秋天，甚至隔年的 一月。

把展覽延後能讓零售業者在銷售季節留在他們的店中，也讓Shimano有時間製 作樣品以便參展廠商可以展示新款腳踏車。

Interbike的行銷主管Kathy Newkirk表示，如有必要，展覽承辦人會易動日期以配合產業界。「就大局來看，展會何 時舉辦對我們而言沒有太大的影響，重要的是，配合業界的需要舉辦。」

今年夏初，Newkirk已就展覽日期對重要參展者做了問卷調查，「他們大都 表示喜歡現在的日期，或者更早，但那是在Shimano的消息公佈之前。」

`99年台北Show將於4月9日舉行

台灣的台北展也可能會受到影響。以往台北展在3月舉行，是台灣廠商展示 他們為提升競爭力所研發設計的新產品或是為了搭配Shimano一貫在元月於業界 內部部發表的新配件所設計研發的零件的展覽。新的時間表意味著Shimano將會 在台北展之後才發表它的新產品。Shimano的Stetina風趣的表示，「這意味 著台灣的製造商得各憑本事，拿出一些他們自己的東西了。」

「除了夏天的銷售季暫不推出新產品之外，這次異動將給產業界產品開發人 員額外的3個月的喘息機會。」Answer的Gauvin打趣地說，「我們的工程師愛死它 了，他們將多出3個月的時間來完成他們的設計。」 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年8月15日