Giant與型錄購物業Eddie Bauer搭檔

文◎編譯小組

美國Giant公司和型錄購物業巨人Eddie Bauer的新組合首度在Interbike展會中亮相，Giant與Eddie Bauer獨特的行銷搭檔備受矚目。

與型錄購物業巨人Eddie Bauer聯手出擊

Giant美國分公司的行銷總監Jim Simmons表示，這些同時擁有Eddie Bauer稱號與Giant品牌的自行車是他們花了九個月的時間才與 Eidde Bauer完成整合與合作的關係。

凡是加入Giant這項Eddie Bauer行銷專案的零售業者，將可從這個美國最大規模之一的直接郵購系統受益。

Eddie Bauer每年郵寄一億二千多萬份郵購型錄，主要是針對那些崇 尚戶外休閒活動的高收入家庭。

Giant以Eddie Bauer為號召的自行車已成為五月初郵寄到三百五十多萬戶家 庭的郵購型錄中的主角。這是Eddie Bauer年度寄件量最大的一次。

談到Eddie Bauer為何會和Giant合作的原因，Simmons表示，「這純粹 是品牌的延伸。」

此型錄購物公司先前已經和Ford有很成功的合作關係，銷售的是 Eddie Bauer版的Ford Explorer車；他們也和傢俱製造商與護眼用品供應商合作建立 Eddie Bauer系列。

Eddie Bauer希望以同樣的方式進入自行車業，吸引那些生活富裕且想擁 有一部休閒用高級自行車的顧客。

這些自行車的特點在於配備可調式豎管、RST前避震系統、 Grip Shift、高級座墊和避震座桿。

更寬廣的行銷通路

對這些自行車感興趣的顧客，可打免付費電話，接聽人員會告知他們最近的 Giant銷售店。Giant目前在美國各地擁有約1500個零售通路。

加入Eddie Bauer這項全國性廣告行銷方案將有助Giant開拓更寬廣的行銷 通路與知名度。凡訂購40部自行車以上的零售業者將成為Eddie Bauer的優先合夥零售商。如同其他的Giant自行車零售商一樣，他們同樣可獲得40%的銷售毛 利。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌Interbike展特刊（Day 2）