出清存貨的妙法七招

商店經營利潤的關鍵就在於存貨之週轉，週轉慢之存貨只會傷害你商店整體利潤的 表現。本文告訴你有那些技巧可以讓你解決此惱人的挑戰。

圖、文◎編譯小組

要針對每季的變換而做出完美的採購決定幾乎是件不太可能的事。綜觀全國之零售業者，包括自 行車業零售商，均常被一些已停止生產的商品、下錯單商品及褪流行之小商品存貨 壓得喘不過氣來。

　　這些商品只會堆積灰塵、占據寶貴之展示空間，造成 頭痛的庫存問題並讓你的損益表留下赤字。

　　銷售旺季即將展開之際，該如何處理這些滯銷商品？ 以下提供大家幾個秘訣：

l把滯銷商品與其他商品搭配成套出售

　　假如你有一些未出售之便宜商品，你可以告訴顧客， 若購買一台新自行車，他們只需要再花1塊美金即可擁有一組新奇的水壺架。如果你 不想再為已停止供貨之商品投入資金，則將它和有較高利潤之高單價商品搭配出售 是一絕對明智的決定。

l把滯銷商品置於明顯處

　　你可將它陳設於店的前方或收銀台附近，再貼上紅 標當作特賣品出售。陳設在商店前方可讓顧客有兩次機會注意到你的商品─當入店 及逛回店前時。你一定要貼上紅標，把原價與折扣價明白標示出來，如此顧客在進 出時才會被特價所吸引。

l把停止供應之商品當作獎品贈送或拍賣掉

　　既然你早已知道會虧錢，何不拿他們做促銷以提升你商店之名氣呢？你也可 考慮將它們捐給社區的一些組織、公益團體。你也可以把他們當作獎品捐給地方的 車隊或是即將舉行的自行車活動，以交換某些對商店的利益回饋或是活動掛名權。

l提供好消息給常客

　　寄發通知，讓老顧客知道有特價活動，且要他們把握 良機。有時把折扣給你的常客會比給那些正好入店裏隨意逛逛的顧客要好。

l加強店員銷售技巧

　　受過良好訓練之店員事實上是週轉慢商品之最佳處理 者。每一商品都各有其優劣點，對於銷售不佳的商品，其優點就全靠你的店員來大 力鼓吹了。

l舉辦年度清倉大拍賣

　　掌握這股年度活動的熱潮，並在人多的地方貼出五 折價目表，甚或把東西擺在店門口，弄得像跳蚤市場也沒關係。

l讓年度拍賣活動有聲有色

　　你可大做廣告讓顧客們知道活動的時間、地點與優惠 之折扣。你甚至可以寫上「只限今日」的海報，讓顧客覺得是真有其事，而不只是 店家的噱頭。最高原則就是絕對不要積壓賣不出去之商品。無論是送給破產拍賣的 人或慈善機構以得節稅之利都是好主意，但就是不要將商品積壓在店裏。　 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年5月1日