市調全美500家零售商 本季最熱賣的商品

文◎編譯小組

豐收的一季

這些熱賣商品突顯出1998年此季是全美所有零售商的大豐收。東部和中西部的 零售商在經歷過灰暗的`96年春天和`97一整年之後，終於得以重見天日，早來的暖季使 得很多零售商的4月和5月業務量創下歷史新高。

在最近兩個季節內的強勢銷售量之後，西海岸經銷商的收穫卻因聖嬰現象(El Nino)而令人欲哭無淚。太平洋時區內的大部份地區到六月中都一 直下著豪雨，而加州的零售商在渡過悲慘的第二季之後，到 八月份還在苦苦地追趕著銷售計劃。

雖然各地銷售模式不同，但是由受訪的500家零售商所提報的熱門商品報告倒是 非常地一致。

1. Giro的安全帽拔得頭籌

排名第一的Giro Riviera（零售價35美元）和Incline（零售價45美元）安全帽是銷售 量最高的產品。事實上，整體安全帽的銷售表現都非常亮麗，而得分遠落後於Giro的 第二名則是Bell Oasis安全帽。

Santa-Cruz製造的安全帽在這次調查中倒是一件怪事， 因為它是零售商提報缺貨的少數幾樣產品之一。雖然有19%的受訪零售商說Giro熱 賣，但是同樣的這些人中，有89%卻說他們拿不到足夠的Santa-Cruz安全帽貨源。

Giro總裁Blair Clark補充道，「我想我們應該要為生產一項熱門商品而興奮與滿足， 但實際我們並不因此而自滿！我們在1999年會重新專注於適度地做好身為一位供應商所 應有的基本服務─在顧客需要的時候提供他們所需的產品。」

2. 舒適座墊緊追其後

本季在產品受歡迎度上排名第二名的是舒適的座墊，有17%的受訪者將它們視為 是一匹黑馬。Terry Liberator非常賣座，而Serfas和Trico也雀屏中選。Terry的cutaway 款式是唯一缺貨的產品。由於對舒適的需求是一種持續不斷 的要求而非新的趨勢，供應商和零售商似乎都看好會有強勢 的銷售量。

「Serfas是這裏的強勢賣座品牌，雖然送貨有一點問題，」Chris Caunt指出，他是科羅拉多州Colorado Springs市一家Criterium自行車店的老闆。「產品都是大同小異，但 是Serfas有最好的包裝、最好的付款條件和最好的利潤。我 們用Trek和Trico來搭配Serfas，而且我們也販售Terry Liberator。」

3. Comfort自行車銷路佳

在調查中，名列第三的熱賣產品是Comfort自行車。在性別反應、提到特定品牌與 款式之間，受訪的158位零售商中有百分之十五的人選擇舒 適自行車。特定款式得到最多票數的是Trek的800系列以及 GT的Streamline款式。

來自於美國自行車經銷商協會（NBDA）的統計數字證實了這股舒適自行車潮流。 在1998年時，NBDA首次將舒適自行車歸類涵蓋在產品類別統計數字中。舒適自行車佔所 有自行車銷售額的3.8%，超越了一些已有基礎的類別，例如海灘車和700C路跑車。

4. BMX與配件持續熱賣

另一項持續發燒的潮流是BMX類產品的成功，BMX車與配件兩者皆是。Haro、 GT/Dyno、Schwinn和Mongoose是頂尖的四大自行車品牌，而在配件類別得分最高的 是BMX的foot pegs。

Haro的freestyle自行車得到BMX的最高票選。「需求在1999年仍將持續攀升，」 Haro的總裁Jim Ford預測道，「除了由鍍鉻轉向噴漆的自行車之外，在20吋的產品區隔 有持續朝向freestyle自行車發展的趨勢。」

5. Thule 984後置物架

在這份熱門名單上排名第五的是Thule 984的掛架式後置物架。以同樣原因被提名的是Hollywood Receiver及Saris Bat置物架。

在明尼蘇達州Minnesota市的Bicyle Sports公司，其總裁Bob Gritman就觀察到了這類產品的快速竄升趨勢。「掛架式置物架真的很受歡迎，」 他說，「顧客不會想要讓任何東西去破壞損傷他們價值3萬 美元的迷你廂型車和SUV。訂價150美元的Thule 984後置物架由於價格非常具競爭力，等上一、兩個星期才能拿到貨 是很平常的事。」

6. Topeak的Alien工具搶手

極點（Topeak）推出的Alien多用途工具產品在市場上也很搶手，比起其他品牌的 工具產品，Topeak的Alien顯得出色許多，而其Joe Blow打氣筒也頗具競爭力。

7. 電子錶依然受青睞

電子錶仍然是一項非常活躍的產品類別，Cateye Enduro （零售價25美元）一馬當先，而Specialized、Trek和Sigma Sports的產品也頗受消費者青睞。

其他一些銷售良好但卻以5%之差的零售商得票數而未能擠上榜的配件品牌有 CamelBak、Kryptonite、AllyCat、Dirt Design和Carnac。

在特定的自行車款式部份，銷售量領先的是Schwinn Mesa GSX，有7%的受訪者本季就靠它們來主打業績。此外，Trek 820 （6%）、GT Streamline（5%）以及Specialized的Hardrock Sport FS（4%）也賣的很好。 

摘譯自美國VeloBusiness雜誌1998年9月號