Brunswick雙管齊下

Brunswick同時進駐量販市場和高檔專賣店的兩大配銷網，並推行新的銷售 計畫，藉以帶動自行車產量的成長。

文◎編譯小組

在Brunswick向專賣商發表最新系列的鈦合金自行車的同一週，該公司開始出售另一系列低檔自行 車到Wal-Mart及Toys R Us。

同時提供最高檔與低檔的自行車

Brunswick同時出擊完全不同型態的兩個配銷市場，試圖同時銷售一些最便 宜和最高單價的自行車。這個舉動將使在Wal-Mart買一部99美元的Mongoose自 行車和在專賣店買一部4999美元的Mongoose自行車成為可能。

我們覺得有必要做些事情以帶動自行車工業的發展。我們正試著讓此金字塔 的頂端和底部同時成長，這是我們的策略，而它並不新奇，領導Brunswick自行 車部門的Dave Lumley表示。

儘管這個舉動不會讓自行車專賣商覺得意外，還是有些人不太平衡，因為今 年夏天他們被要求訂購Mongoose的自行車時，並沒有被告知關於Brunswick要進 駐量販市場的計劃。Lumley表示公司在自行車確實進駐Wal-Mart之前堅持不事先 公佈這項策略，而此行動並無不當之處。

八月下旬Wal-Mart和Toys R us開始銷售訂價從99美元到179美元的Mongoose BMX和少淑女車，以及一系列訂價在119美元到239美元的MGX成人車。 Brunswick預計這些自行車將只能達到Wal-Mart自行車業績的10％，因為它們的 價格比大部份平均售價100美元的量販型自行車高了一些。這些自行車將來自 Olney、Illinois和Mexico等州的Brunswick工廠。

鈦合金系列配備高級有看頭

Mongoose稱其鈦合金自行車系列為真正科技系列。此類的路跑車和登山車 及車架將只經由專賣商銷售。這些自行車將在Brunswick位於Olney的工廠組裝。 不過此公司拒絕透露車架製造商的名字，要等到9月2日德國Friedrishshafen的 Eurobike展記者招待會才公佈。

3A1/2.5V一體成型車架將來自於一套Mongoose聲稱是相當先進的專屬製造流 程，有近乎完美的調校檢具。這些車子價格在1500～3500美元之間，Mongoose 非鈦合金之下坡車售價4999美元。

使用高級零件來搭配鈦合金路跑車

初步用來搭配鈦合金路跑車的零件有Shimano Dura-Ace連同Mavic Helium車輪或Shimano Ultegra。試驗期的鈦合金自行車用的是Ultegra和650c車輪。 Mongoose的鈦合金登山車配備有Shimano XTR，Marvic Crossmax車輪和一組Rock Shox的SID前叉或Shimano XT和一組Rock Shox Judy XC前叉。

以Mongoose的Newman車架為主體的鈦合金車款也將附有停放台。

Mongoose已發展出一套銷售計劃來協助零售商銷售這些自行車，計劃中包括 提高零售商利潤，這點Brunswick不願多做說明。其中也包括有分散採購點、車 隊及廣告贊助、協定及延期付款。「我們的目標是藉由提供人們找IBD買車的理 由來帶動自行車產業的成長。」Lumley表示。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年9月1日