荷蘭車胎製造商Vredestein購併Pariba

文◎編譯小組

Vredestein是Vredestein 控股公司的子公司，專門製造汽車、農業用及工業用車胎。購併 Pariba之後大大地增加了Vredestein的市場佔有率，特別是在北歐 這個小型車胎製造商競爭力很強的地區。

於7月過世的前Vredestein職員Alfred Siemes在1979年創立Pariba。Siemes當時已研發出高性能的複合材料及成型技術， 但Vredestein的高級主管卻表示當時沒有足夠的生產線去開發此產品。 Siemes於是離開公司，並進一步研發材料及獨特的成型技術，而 Pariba的新東家未來將繼續採用。

結合兩者的優勢，各有不同的行銷訴求

Vredestein的行銷及銷售主管Andrie Gouweleeuw表示，「我們的工廠計劃將生產設備及行銷個別獨立，雖然同時行銷 數種高級車胎有點困難。」「我們正在期盼結合自身的DMC 橡膠科技與Pariba先進的橡膠材料，」他補充道。

郵購界巨人Performance在1980年代末期及1990年代早期曾進口 Pariba車胎，在最顛峰的熱賣時期，年銷售量曾超過100,000 個車胎。但當其他歐洲品牌如Continental、Michelin及Vredestein逐漸 進入高級市場後，Pariba的車胎銷售隨之受影響。

「Pariba的車胎重量很輕，因此使用時要特別小心注意，只有一些經銷商有 能力銷售這麼特殊的產品，」Gouwelleeuw說。

Pariba的行銷將會以愛用傳統車胎的消費者為訴求對象，而 Vredestein則定位為展示新科技的品牌代言人。

Mark Hoskin將繼續作為Pariba在美國的代理商，而Merry Sales公司將配銷Pariba車胎。Veltec Sports則是Vredestein在美國的配銷商。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年10月1日