Specialized 的新Show & Sell計劃

文◎編譯小組

這個計劃強調與跟Specialized代表擬出營業計劃的經銷商共同分享 存貨控制的底限責任。

自行車界一般在銷售開始的幾個月前，經銷商向來會對供應商作出年度訂 購金額的50~75%的承諾。因此Specialized的計劃對一些經銷商產生了吸引 力。

「是某些人該了解我們的需要而不是他們自己的需要的時候了！以 前我一直希望有些人能想出一些計劃，不要讓我們在淡季時，店裡卻 堆滿了車子。」加州Palo Alto市的 Garner`s Pro Bikes車店老闆Rick Garner如是說。

確切的銷售預測才能真正促進產品流動

Specialized 的Show & Sell 計劃要求規劃一份確切的銷售預測，而不是在前一季下訂單。一旦力行計劃要 求，一部份針對車子，另一部份則是車胎及配件的銷售預測完成之後， Specialized會運交一系列的展示存貨，付款時間在車款年度的年未。

該公司也會運交賣場的車款、展示用自行車及其他商品構成的材料， 這些都是零售商需要陳列在賣場上的。然後經銷商只要訂購供應真正銷 售所需的存貨水準的自行車數量。

擁有東麻州4家Cycling & Fitness 車店的老闆Tom Henry很認同這項計劃。經銷商向自行車業界呼籲已經好幾年 了，一次訂購的方式並不好，合理的產品流動比較好，他表示， 「問題長久以來一直是在大出清「令人害怕」的車款，以及陷入更複雜的生意經營 方式。Specialized 正取得先機，他們將會第一個收獲，」他預測道。

「我們正在談正確的預測，而不在前一季下一張大訂單，」 Henry說。「這項計劃讓我們創造更多及時的商品流動，以及對雙方都有利的商業關 係。」 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年9月1日