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跑車市場行情看漲

由於新技術的不斷突破與新產品的研發，加上輕量化的取向，跑車市場逐漸看好，尤其高檔價位的跑車更是箇中翹楚，供不應求。

圖、文◎編譯小組

說跑車市場已經陣亡實際上是太誇張了，然而，說跑車的「車藝復興」時代到來也同樣地誇張。

根據供應商的報導，跑車銷售上升，他們有些說最高有30％。但自行車產品供應商協會（BPSA）的報導卻指出，與`97年同期比較，`98年上半年銷售有些許之衰退。

跑車平均批發價急速攀升

依然，BPSA的上`98年半年報導發現跑車的平均批發售價急速攀升了21.6％到 $777.07美元。`97年六月平均批發單價為$639.27美元。與登山車相較，登山車平均批發價為$265.06美元。

Bianchi美國副總裁Sky Yaeger表示，「以美元計算，價格共上升了7.6%。跑車銷售數量占自行車總體銷售的一小部分，但利潤較高，因為我們賣的不是$400美元的一般單車。」。Bianchi跑車銷售成長約25％。

當BPSA的統計數字顯示，`97年跑車市場的銷售量只有60,455輛時，Yaeger的估計比此數量還多將近兩倍。「我認為它應該有10萬至13萬輛，因為BPSA並沒有從一些如Gita、Todson、Serotta和Litespeed的小供應商取得數據，」她說。Bianchi也屬BPSA的會員之一。

極少跑車訂價在$1000美元以下，供應商們指出銷售增加最多的仍在最貴的車款上。

市場上較受歡迎的品牌如Pinarello、Fondriest、Colnago、DeRosa和其他品牌，這些名牌跑車通常訂價都超過$2000美元，也都未被BPSA所統計到。

不論跑車銷售上升與否，或証據是矛盾或軼事般的，大部分供應商還是賣的不錯。

市場供不應求

Trek總裁John Burke表示，Trek的跑車銷售成長超過30％，市場需求量大，廠商供給量卻不夠。然而對於Trek `99年的跑車銷售業績，John Burke相當看好。

G. Joannou自行車的Greg Weber對跑車市場亦相當看好。

Jumis資深產品經理Weber表示，「在前三年我們已預見更多的成長並導入更多的跑車生產。`97年照理說，銷售會相當龐大。我們預測到它會有良好的成長，然而我們的產品在供應上數量卻不足。」

新技術的引進帶動成長

然而是什麼動力在推動進步與成長呢？答案是新技術，包括九速零件、碳纖維車架及前叉、輕量化單車以及電視對單車活動報導的曝光率之增加。

Shimano的Bruce Galloway把銷售成長歸功在新系統和九速組件之引進上，而非擴展中的顧客層面。「對Dura-Ace和Ultegra做一些改變當然會助於銷售。消費者有時會覺得了無新意。Ultegra十年來未有改變。一旦做些改變或變化，便可創造新奇與銷售。」他說。

Trek總裁John Burke指出，有愈來愈多的消費者加入單車騎乘的行列，「看看為愛滋病而騎或Trek的RAGBRAI等騎乘活動。參與的人數在過去五年來不斷的增加。人們仍在使用他們的舊車，但你將會看到他們買新車，因為技術日新月異。而且你將會看到有更多的登山車手買跑車。」Burke說。

很多換騎平坦路面的障礙路面登山車手都是買最高級跑車的人，Litespeed執行副總Mark Lynskey說道，「從登山車開始而進入單車運動的人們也會想要擁有一輛跑車。他們從便宜的登山車開始，因為他們知道他們還要再花錢以購得更好的零件。對於跑車，他們毫不吝嗇地就買$1500美元的跑車。」Lynskey說。

高檔跑車銷路奇佳

高級車才是跑車市場之所在，Shimano的Galloway說。中級車及低檔車中的跑車賣得並不多。而登山車中級及低檔車賣得就很多。經銷商不會需求中低檔的跑車，因為消費者不會想要購買$400美元的跑車。

Cannondale、Giant和Trek的高階主管同時指出，在歐洲贊助專業車隊可增進銷售與買氣。

「一旦我們簽下Saeco，我們看到的是相當顯著的銷售增加，否則一般的銷售相當平緩。本地（美國）成長超過了 25％。在歐洲，成長比率更大。」Cannondale的美國銷售經理Pat Hus說。

西班牙ONCE車隊的贊助廠商Giant公司，也已看見了其銷售量的增加。「我們剛剛舉辦了一全國銷售會議並推出了五種新跑車車款。我們的業務代表都很興奮，因為他們望見了跑車市場的再度復活！自行車店正張開雙手擁抱他們的跑車。」Giant的產品研發主管Denis Lane說。

跑車市場需求再度活絡

因為漸多的消費者需求跑車，已有愈來愈多的零售商在增加庫存，有些還是第一次呢！「我們已增加了很多的新經銷商，且其業績比`97年更好。」Red Rose進口商總裁Greg Kreider表示。Red Rose進口經銷Carrera、Moser及Olmo等品牌。

美國Continental輪胎的David Hostetter說有愈來愈多的零售商正又再一次囤積跑車輪胎。他表示，「我們的銷售上揚20％。車行正囤積更多的跑車。在登山車狂熱的時候把跑車部門去除的他們，現正設法再度成立跑車部門，因為這是一個消費者導向的市場。」


Jamis的Comet特色：流體力學、水滴(teardrop)型、7005鋁合金內雙抽管車架，卜威的鋁合金空氣流線型前叉，Mavic的輪圈以及Shimano Ultegra零件。尺寸從47到61公分都有。47公分的配備650c的車輪。建議零售價$1,499.95 美元。	Cannondale的R2000特色：該公司新型輕量CAAD4車架和Slice碳纖維前叉並搭配Shimano Ultegra九速零件、Cane Creek車輪、CODA的座墊及豎管、Cinelli車把與Continental輪胎，建議零售價格$2,199美元。	Litespeed對於其大受歡迎的$2,225美元Ultimate車架做了些許的改變。現供應四種顏色－珍珠白、金屬黑、法拉利紅及同`97年的深藍，前管有雙控制功能的剎車或變速線導引，氣體力學的輻射後上叉及座桿束子，外附的座管束，車架材質為體流力學的3AI 2.5V和6AI/4V的鈦合金管材。


Kona的Haole跑車配備有Shimano 105，Columbus Progetto Altec2鋁合金車架、Hodaka（穗高）的碳纖維前叉、Mavic CXP 23輪圈、Michelin的Pro輪胎與Selle Italia座墊，零售價$1,349美元。	Carrera Hercules配有同義大利車隊Asics所騎的車架，堅硬的D型7003鋁合金車架管帶來的是舒適的騎乘，配有鋁合金前叉與Campagnolo Record零件，訂價$3,525美元。	Giant的TCR 1R乃該公司排名第二的跑車，配有Shimano Ultegra零件、Mavic Cosmic Elite車輪、Cinelli車把和豎管、Hutchinson輪胎，訂價$1,900美元，該車架是Giant的CU92鋁合金訂做車架，並搭配碳纖維座管和前叉。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年9月1日