TBEA前進莫斯科

文◎編輯部

在競爭日趨激烈、生意愈來愈難做的情況下，商機必須靠不斷尋找有潛力的新市場。在政府的鼓勵與 業者有意開發新市場的催生下，由國貿局補助70%，台灣自行車輸出業同業公會 （TBEA）組團，帶領了國內19家自行車廠商，共35位拓荒者 前往莫斯科參加1999年的莫斯科機車及自行車展（MIMBS`99 ），莫斯科展為期四天（3月10日~3月13日）。

俄羅斯擁有眾多的人口，廣闊的幅地，但礙於政治、安全、 經濟蕭條以及資訊不足的考量，國人對這塊掩著神秘面紗的新市場所知有 限，因而不敢單槍匹馬、貿然投入此一新興的東歐市場。TBEA 參展團的團長也是盛傑公司的陳威達董事長表示，此次TBEA 組團前往莫斯科參展，便是希望帶領業者一探莫斯科這個新市場，希望能起投 石問路的作用，在競爭激烈之際，為國內自行車業開啟另一 扇商機之門。

今年的莫斯科機車及自行車展規模不大，展館也很小，展出的產品除了自行車、 機車外還有戶外休閒運動器材與遊艇，因此吸引了不少的參觀人 潮。此次參展的自行車廠商總數約30多家，台灣廠商佔了一半以 上；參展廠商以代理商居多，整車廠都沒來，因此有些參展廠商 便抱怨，看不太出成效。由於金融風暴的影響加上全球不景 氣，俄羅斯的經濟大受打擊，衰退不少，但就長期的眼光來 看，俄羅斯還是很有拓展潛力。

團隊並肩作戰為萬全之策

這次的莫斯科之行，業者深深覺得如何聯合、整合相關的零件產品一起進軍莫斯科 市場才是首要之務。但是一開始，還是以整車與貿易商打頭 仗，先進入莫斯科市場較適合，之後零件廠再以聯盟的團隊投資一起進攻莫斯科市場並 肩作戰，方為萬全之策。

路是人走出來的，新市場、新商機更是需要靠廠商自己去探溫、去開拓，生意才會 源源不絕的上門。新市場的開拓除了需要魅力與積極之外， 更需要有審慎判斷的智慧與冷靜思考的頭腦，不可貿然而為。莫斯科地處寒帶，騎車季 節約5個月，至於如何利用這5個月去創造商機與銷售成績，便有賴業者動腦思考了！

生意要做、「細命」也要顧，三月的莫斯科還是天寒地凍的銀色世界，氣溫約零下 二度至零下十幾度，這次TBEA的參展團員有人著涼傷風，還有人在會場不支倒地； 希望大家每一次的出擊，事前都能作最週詳的規劃與準備， 才能人財兩得，賺了生意又頭好壯壯。