結束六年的獨家銷售代理關係 Todson與 Colnago分道揚鑣

文◎編譯小組

Trialtir USA 成為Colnage 在美國的獨家配銷商

德州休士頓的Trialtir總裁兼CEO Massimo Bartolini將把Colnago納入其包括Biemme自行車服飾、 Limar安全帽和Gaerne自行車鞋等義大利產品配銷線之一。

Todson總裁Neal Todrys表示，在去年十二月與Colnago停止配銷合作的原因是 Colnago的銷售讓Todson無法專注於其原有之主要零件業務 。此外，經常支出、廣告費用、佣金、存貨控制以及顧客退 貨和呆帳等成本讓Colnago成為Todson業務中無利可圖、不賺錢的品牌 。

Todrys表示，「合作關係結束之日，我們的利潤掛零。 其中一個主因是25%的銷售利潤實在令人難以生存。我們做 生意的目的就是要賺錢獲利，而不是僅受邀參加Velo News的雞尾酒會而已。」

Todson六年來一直是Colnago車架之獨家經銷商。「分手過程沒有不快， 對於Colnago公司及其成就我一直十分地敬崇。然而美國這個市場和世界其他國家 大大不同，競爭相當激烈，生意也不好做。再說銷售高級車架，可不是那麼容 易賺錢的門路，因為曲高和寡，」�Todrys說。

計劃透過Master Mag 消費季刊行銷Colnago 的產品

Bartolini表示他將透過在義大利由Colnago所發行之Master Mag消費雜誌(季刊)來行銷Colnago品牌之自行車、安全帽、服飾、握把套、 輪圈、座墊、太陽眼鏡和水壺架。

Master Mag雜誌主要內容包括Colnago的產品介紹說明、選手故事專欄、 Colnago主管人物專訪以及Colnago的零售商相片，該雜誌將透過 Colnago在美國及國外的零售商來發行。這早已在歐洲發行的Master Mag 雜誌將被翻譯成英語，以提供美國的零售商發行給當地消費者 。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1999年3月1日