反向操作

這幾年「謀略」和「戰術」被廣泛地運用在各種行業。無 論軍事、政治、行銷、企業管理與投資理財總是需要決策者善用謀略，才 能「出奇制勝」，先馳得點。可以說它是一種手段，為達成目標的手段。 但也有不少人為了要顛覆傳統，創造新奇，與眾不同，所以「反向操作」 就成了他們運用的另類策略。

為了能走出「同質性」與「重疊性」，不少商場人士都苦思良策，希 望為自己開創有別於他人的特色，以跳脫價格競爭的惡性循環，來展現其 判斷力和實力。如在不景氣中積極加強廣告的宣傳和形象的塑造。本期有 關墨西哥自行車業的報導中，就有幾家廠商也以反向操作的經營來樹立獨 特的風格：像Magistroni為了有別於同業而全部採用Shimano零件 ；日馳公司為了搶佔市場，積極的在墨西哥媒體大做廣告，達到宣傳的效果； Bimex和Benotto為了展現其財力而以信用狀付款以別於同業的 D/A；Turbo傾全力樹立其品牌和企業形象，以創造高利潤的目標。

歐美自行車秋展即將在九月初開鑼，秋展也是自行車業的重頭戲，不 管參展或看展都希望能看出端倪，有所收穫。每年展會回來總會聽到廠商 對展會的看法和期望，我們都不希望去年的缺點今年再發生，從展會的選 擇、展品的準備與運送、參展人員的安排到目錄設計以及整體表現都影響 展效。在羨慕同業在會場上反應熱烈與出色表現之餘，何不先為自己量身 訂造適合不同展會的主題；事實上，展會沒有輸家，祇有不用心經營、不 求改進的廠家。每一次的展會經驗都是下次改進的主要基礎，精益求精和 不斷創新、改進都將有助企業更上一層樓並開創新局。也唯有這樣，我們 所投下的巨額參展費用才不致白白浪費。

「心想事成」和「美夢成真」都是用來祝福別人的話。確實它們也是 大多數人的心願，願景大家都有，每個人都希望能成功、出人頭地。但這 些目標和理想都要用心去經營，並且付諸行動才能馬到成功。不管事業、 愛情、家庭或人際關係，都要用心經營、全力以赴。

天下無難事、祇怕有心人。用多少心就會有多大收穫。秋收－就在我 們大家的「用心」上比多寡，願大家在今年展會上都能大豐收。