Giant的Spalding自行車於澳洲上市

文◎編輯部

Giant低價的自行車以Spalding 品牌為包裝，在亞洲及澳洲市場上路。Giant西半球營運副總裁Bob Holmes說，Giant只買下Spalding的自行車品牌使用權，而車子售價則低於 300美元。

至於Spalding自行車會不會延伸進歐美的Mass市場，雖不無可能，但 Giant會三思後行，Holmes說，Giant在歐亞兩地專賣店市場的營運現況十分令人滿意， 和專賣零售業者也關係良好；目前Giant會保護既有成果，同時尋求適當時機， 藉其他管道將Spalding自行車推向國際，所以Holmes尚未接洽過歐美的 Mass市場業者。

藉美國品牌聲望　立足亞澳胸懷全球

Spalding自行車產自Giant的大陸昆山廠，去年於台灣、南韓及日本上市，而 今成為澳洲市場的試金石，Holmes說，「Spalding自行車八月才介紹給澳洲市場， 還賣不到2,500輛，只能算是學步階段，策略成功才會進行下一步，如果市場反 應差，就不了了之。」

Holmes認為美國品牌和風格在亞洲素有聲望。調查顯示 Spalding有91%的知名度，可能是運動產業中最受認可的品牌。 而Spalding Sports Worldwide位於麻省Chicopee，是成立於1894年的獨立公司， 雖然經營權在過去四年轉手不只一次，旗下卻擁有各式球類用品及零件，並創 立及持有Top Flite和Etonic兩家別人代工的品牌。

Giant擁有Spalding品牌的正式許可，但這份合同與販售掛名 Spalding的自行車已十餘年的Sears無關。Holmes強調，取 得Spalding品牌使用權只是促銷的次級管道，主要仍是透過專業零售業者。 Giant的目的在藉由特定通路和美國品牌行銷各地及全球，並推廣自行車運動。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1999年11月1日