結合高科技的品牌行銷 走在前端的創新領航者－正新輪胎

圖、文◎陳柏如

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↑帶領正新走在最前面、不斷創新突破的陳榮華總經理

全球第一套登山車遊戲軟體－PC GAME

今年，正新將推出全球第一套的登山車3D遊戲軟體光碟，依不同場景區分 為六大版本。這項寓教於樂、別出心裁的創舉預估會將正新 Maxxis的自有品牌形象推向更高峰。正新公司總經理陳榮華 表示，由於現在的孩童從小就玩game，對於虛擬世界的嗅覺及創造力自然超過 成人；美國小學生平均一天花在玩game的時間很長，青少年也是，因此將品牌 的宣傳加上登山車運動的推廣與高科技遊戲軟體相結合，藉由登山車 game與潛在的客戶群從小開始培養親切感，並透過健康、國際化與寓教於樂的編排設計， 潛移默化教導消費者認識輪胎與挑選維修輪胎的常識。透過每天幾個小時的接 觸，小朋友對Maxxis品牌的印象絕對深刻親切，品牌忠誠度自然成形，將來當這 些小朋友買自行車時，自然而然會挑Maxxis的車胎，買機車、汽車時，自然也 會想到Maxxis輪胎。

從小紮根的品牌形象塑造法，的確很獨到、頗富創意。相信這套生動活潑 且臨場感十足的登山車動畫遊戲將在登山車市場引領風騷。

領導者的企圖心是成功關鍵

在正新研發團隊的眼中，行事低調、企圖心旺盛的陳榮華總經理一直扮演著 研發創新的推進器，總是給予研發團隊許多的新創意、妙點子以及最大的支持 與發揮空間。他們稱陳榮華總經理為研發隊團長，而「秉持獨特開創的風格， 永遠走在最前端」則是正新研發團隊共同一致的目標。

陳總經理目前也是交通大學高階管理碩士學程（EMBA）第一屆的學生。他表 示，輪胎製造一般被定位為傳統產業，但正新公司一直導入高科技精密設備來 生產一流的輪胎。他堅信再輔以堅強的研發及國際化行銷，帶領正新躋身世界 十大輪胎廠，應是指日可待。

正新公司`99年的總營業額約150億台幣，目前正新在美國的研發中心有 8名研發人員，台灣則有140名研發人員，正新每年花在研發費用的成本佔營業額高 達5%，可見正新對研發的重視。

獨創無內胎車胎MTF與四季胎-TUBELESSTUBELESS

在輕量化訴求與Mavic推出無內胎Wheelset的風潮下，正新亦 研發出獨創的Maxxis無內胎車胎技術，打破Mavic無內胎的輪圈須特製 的限制（Mavic配合無內胎的輪圈是無孔的，須特製），正新設計出的無內胎車 胎MTF只須購買外胎與一條正新專利特製的胎膠，便可適用於現有的輪圈，不 必另購輪圈。大大提高了Tubeless車胎的普遍性與消費者接受度。其特色包括：

1. 現有輪圈只要裝上MTF，即可升級為Tubeless胎。

2. 在低胎壓行駛時，無內胎咬傷之慮。

3. 刺穿時，不會瞬間洩氣，提高安全性。

4. 接地、操控優於有內胎的車胎產品。

5. 組裝容易，不需特殊工具。

有鑑於歐洲的天候狀況，為了讓自行車消費者即使遇到陰雨潮溼的冬季， 也不必另外要添購冬季用胎，正新推出適用各種天候用的四季胎（ All-Weather），強調良好的循跡性、側向支撐性以及溼地抓地力，讓自行車即使在 溼滑的石子路面亦可掌控裕如、不打滑。

除了積極研發各式輪胎，正新亦與PPG、Du Pont等國際知名材質公司合作，希望能運用更好的新材質，以製造最佳 的產品，回饋給Maxxis廣大的愛用者。

搶攻電子商務灘頭堡－MAXXIS.COM

電子商務已是大勢所趨，網路購物的消費習慣也將逐漸普及，因此廠商在電 子商務上的腳步更是刻不容緩，正新於美國設立的網站maxxis.com也已於三月中 正式開放全球消費者信用卡付款方式，跨足電子商務的行列。面對網路世界愈 來愈殘酷的競爭，先佔先贏的速度與品牌忠誠度才是致勝關鍵。誠如陳榮華總 經理所言，「全球化的行銷中，網路是很重要的一環，而網站最終還是以品牌 為依歸、為最強大的號召力。」

競爭日熾的數位化時代，競爭對手也不斷在加速進步的步伐，唯有更積 極、更先對手一步，才能掌握優勢，真正成為領導世界流行的品 牌。正新充分展現出旺盛的企圖心與雄厚的潛力！