掌握流行趨勢的竣馬業

圖、文◎編輯部

由專營自行車握把套起家，之後轉型研發製造各式袋子，竣馬業靠著創新流行的設計，不但成功替歐美大 廠代工，且年年成長獲利，`99年營業額為9800萬台幣，今年更達1.1億台幣。

「小而美、小而實在」的竣馬業，廠房面積600坪、員工35人，生產各式各樣的 自行車袋子，主要外銷歐洲及日本。研發快速、設計新潮、功能齊備、款式多 樣、品質可靠，加上價錢合理，使Outback深獲消費者喜愛與肯定。

游麗玉總經理是竣馬業的靈魂人物，不但是設計研發的推手，對財務 與行銷管理更是得心應手。游總經理表示，袋子本身的製造利潤 低，因此必須靠管理來提高利潤。由於袋子注重研發、追求流 行趨勢，其生命週期比一般產品短暫，因此，除了須以速度與敏感度取 勝外，更必須嚴格控制庫存量，避免囤積過氣商品，整體運作才會靈活。

游麗玉總經理總是親自參與產品設計與構思，由於對藝術的喜好與涉獵，培 養了游麗玉對美的執著與流行的敏感度，上回瑞奇˙馬汀來台演唱，隨身保鏢身 上斜背的袋子便馬上引起她的注意，認為偶像的魅力一定會讓斜背袋造成流行 風潮，於是馬上著手設計開發，現在已經進入量產。全心投入工作，加上創意 得以發揮的成就感，讓游總經理神采奕奕、天天樂在工作與社會公益。

立足台灣、以開發專利與快速研發取勝

幾年前由於考量袋子少量多樣的性質，去大陸缺乏競爭力與優勢而未成行， 後來發現沒到大陸是對的，經過調整後，竣馬業專心走向專利研發路線，使公司成 長速度更快。近年來，面臨部分客戶轉往大陸購買產品，游總經理重新思考產 品的特性與定位，依舊決定留在台灣發展，但強調研發腳步必 須比以往更快，且要不斷推出一系列的專利產品才有利基。唯有 不斷開發、投資、獲利、再投資，並以速度取勝，企業才會在良性的 循環下不斷成長。

竣馬業公司強調利潤與員工分享，十分注重員工福利與工作環境，十幾年前廠 房即有空調設施，大大降低員工流動率，十年以上資歷員工佔三分之一。如此向心 力強、工作士氣高的團隊，自然能夠達成竣馬業公司對客戶的承諾－優良的品質、 準確的交貨期與合理的價格。