與敵人共舞的整合行銷

全球知名的入口網站雅虎Yahoo以1.5億美金的天價購併了台灣最大的入口網站奇摩Kimo，這件國內網站業最大規模的跨 國合併案，不但引起全球網路業震撼，更意味網路業已進入無國界的新整合時代。購併的合 作模式似乎成了跨入國際舞台的必要手段。

對手變合夥 化競爭為雙贏

經營入口網站除了要有全球化的經營策略，同時也必須有本土化、地方化的行銷與 行動。正如雅虎創辦人楊致遠看好大中華地區未來網路廣告市場的龐大潛力，購併奇摩 則是進軍大中華地區的策略性佈局；而憑藉Kimo的高知名度與 Yahoo對於經營網路廣告市場的經驗與技術，將有助於Kimo 擴張網路廣告的市場，並可大舉跨進電子商務，對Kimo邁向國際化與維持競爭力不失為一大契 機。

NTT DoCoMo是日本最大的行動通訊業者，成功地推動大哥大由語音轉向數據傳輸， 其推出的行動電話上網服務i-Mode，是目前全世界行動商務發展成功的少數案例之一。 不久前，NTT DoCoMo亦宣布以每股55元收購台灣和信電訊20%股權，雙方合作發展非 語音通訊市場，和信電訊亦希望藉此成為未來「華人隨身寬頻的領導者」。

品牌的經營與行銷何嘗不是如此，想讓自己的產品與品牌在全球性的競爭下能站穩 腳步，藉由購併整合當地已有規模的知名品牌或者進行策略聯盟、整合分工，有效結合 不同族群的目標消費者，整合不同市場的銷售通路，才能創造綜效與優勢。

全球化的趨勢加上網際網路的推波助瀾，台灣要進軍國際 市場，除了強化行銷通路、走原創性開發、結合當地的文化 與服務，策略性的購併與整合似乎成了一條具經濟利潤的捷徑。

未來是一個「與敵人共舞」、「共同開創雙贏」的時代。只有讓對手變成合作夥伴，才能有 效整合資源，結合彼此的優勢，形成一個更強大的跨國競爭體。

品牌整合的同時，不同公司間的企業文化該如何協調才能找到一個平衡點，再再考 驗企業的能耐與國際化氣度。

未來的行銷將是參與式、關懷式、互動式的行銷，強調「重視品牌」的經營、「貼 近消費者」以及「差異化」的附加價值行銷。品牌經營得好，是公司的資產，經營不善， 可能就是公司的包袱。對消費者的研究與分析則有賴敏銳的洞察力、想像力與執行力。 兼顧成本的差異化行銷定位才能讓本身的產品與服務更有特色與個性化，才能脫穎而出。

有人曾提出「人無我有、人有我優、人優我廉、人多我轉」這 16字行銷管理箴言，面對網際網路的新競爭時代，必須突破舊思 維，才能迎接新挑戰，如何調整企業組織，如何整合行銷，如何以網路原生的思考，創 造出結合現有優勢與補強現有不足的經營策略，你準備好了嗎？