走策略聯盟的聯程

圖、文◎陳柏如

早期以「功學社」品牌從事腳踏車內銷並成功打響知名度的聯程KHS成立於1988年，目前員工140人，年組車20多萬輛，以生產各式自行車外銷聞名全球，亦是國內自行車四大內銷品牌之一，2000年營業額6億多台幣。

策略聯盟取代海外設廠

有鑑於國內組車廠不斷外移大陸、越南設立生產基地，謝文秀總經理表示，聯程並非按兵不動，早在好幾年前，謝文秀總經理便已積極到大陸深圳、北京、四川、天津考察投資環境，在經過審慎嚴謹的評估後，都因某些條件無法配合加上種種考量而未能成行。
之後聯程積極採取「國際策略聯盟」的經營模式，以補強未能海外設廠的競爭力。為降低成本、提升競爭優勢，好幾年前KHS已開始在大陸採購，甚至直接由大陸出貨。藉助整合各自的優勢與資源，聯程減少了海外設廠的成本壓力與管理費用，藉由投資、合夥、合資、併購、輔導、外購等策略聯盟的運用，使聯程更具彈性與靈活度。謝文秀說，策略聯盟非一買一賣，而是必須用心深耕，由合作輔導到合資，循序漸進，才能共創雙贏，生意才可長可久。

靠近消費者，塑造KHS品牌親和力

對於推廣國內單車活動十分積極的聯程，謝文秀總經理以「教育」與「分享」為出發點，設立功學社KHS單車學校，定期舉辦多元化的單車騎乘活動，身為單車學校校長的謝文秀常帶著車友上山下海，在台灣這塊美麗的土地上不斷發現適合單車騎乘的新大陸，並藉由實際的踩踏騎乘中去體驗、去摸索出許多寶貴的騎乘技巧與心得，經過有系統的整理與研究後，述之以文字分享給車友，更進一步運用在自家產品功能性上的提昇與精進。此外，聯程亦成立單車教室，教導車友正確的DIY補修常識與安全健康的騎乘觀念。
身體力行的聯程真正走入消費群，從與消費者以及車友緊密的互動中建立了KHS獨特的品牌親和力，並且樂在其中。謹慎穩健、不隨波逐流、走策略聯盟是聯程面對新世紀挑戰的求生法則。 ~www.khs-bicycles.com.tw~