如一以產品多元策略開出活路

圖、文◎徐錦淳

成立於1981年的如一，以生產自行車手把及豎管起家，在近一、兩年業界為兩岸之間產業版圖的消長，頗 有危機意識的情況下，如一卻因為及早調整產品經營策略的運用得到很好的成績， 在面對未來愈形惡劣的競爭情勢，如一以胸有成竹的腳步，在台灣穩定發展。

抱持著沒有研發新品就等於讓自己陷於劣勢觀念的如一，在為國際知名品牌 OEM後，如一在兩年前成功開發推出了自有品牌Higol的Spinning Bike（室內健身車）及之後的慢跑嬰兒車，不僅以多元化的產 品策略降低車手把、豎管等自行車零件惡性削價的風險，並為如一在運動器材及嬰 兒車市場上開創另一片天空。目前如一的產品自行車零件佔 40%，其他60%。

六年前，當自行車業正興盛的時候，如一洪文忠總經理即預測台灣業界在三、 五年後在兩岸間的定位勢必有大幅的改變，這樣的危機意識，使洪總經理開始蘊釀要 「轉型」以因應未來的局勢，當時他認為有三個方向可進行，即國際 化、策略聯盟，或產品多元化，多方面接觸與搜集資訊後，如一選 擇以發展多元化產品為轉型路線，並且在不設限的原則下，只要技術、設備與人才有能力做的範 圍，任何產品如一都願意嘗試開發。

洪總表示，剛開始進行時確實很辛苦，一方面忙於ISO 的品質再造，另一方面又是生意正忙的時候，但是事實證明在 事業顛峰時期，反而不能因忙碌而遲疑，畢竟將想法化為實際的計劃，再將計劃落 實成形，也需要一、兩年的時差。因為「產品多元化絕不能等」的動力與意念，如一 和國際知名品牌開始了六年前的合作關係，5年前做出拖車（ trailer）、4年前spinning bike、3年前嬰兒車、1年前特殊折疊車，到現在推出自有品牌的相關產品，不斷擴 充繼承的路線，端出新菜來吸引客戶，創造市場活力。

而今年又該怎麼走？對於產業不斷外移至大陸，競爭對手有更大降低成本、壓 低價格的空間，如一又該如何因應呢？洪文忠認為，現在的思考已經轉為「在台灣 該如何生存？」的問題了，而今後三年，將是決勝負的關鍵期，技術與人才的善用， 更是台灣和大陸的差別所在，因此，如一的產品開發決不能停，還要再加快腳步， 組織再造與生產力提昇更是當務之急，他表示，這一波的不景氣、失業率攀升，資 方和勞方應要對彼此的定位痛定思痛，重塑企業倫理與職場倫理，重整組織、全面 提高工作效率。

未來，如一將以一貫鴨子划水的精神，有計劃的進行研發與組織再造，在自 行車業界版圖移轉、價格亂象的局面中，開創出屬於自己的活路！