浦東八年，趕上台北四十年 台灣人的上海淘金熱

上海，儼然成為國際級的城市；浦東，更是國際級企業的一級戰場。然而對許多小 資本的台商而言，上海卻是一塊「看得到，卻不一定吃得到的肥肉」！你要移民上 海嗎？你要去上海開業嗎？你要到上海找頭路嗎？請三思而後行！

文◎編輯部

十年不到的時間，上海猶如變魔術般：四座橫跨浦東與 浦西的跨江大橋、四通八達的內外環高架道、兩條跨江隧道、兩條地鐵、全中國最大的 浦東機場，飛快的發展與建設，讓台商震撼，也驅使深圳台商北移上海卡位、逐利而 居。國際級企業更是積極進駐，只因為上海的繁榮進步與發展潛力太驚人，經濟條件更 是誘人！

一個浦東勝過四個經濟特區

`92年鄧小平視察南方時，曾感慨當初搞四個經濟特區時，沒有加入上海，要不然 整個長江三角洲的發展絕對不同凡響。鄧小平的感慨給了上 海一個重登國際舞台的契機。如今，一個浦東新區勝過四個 經濟特區！十年前，浦東生產總值只有「人頭紙」60億元， 2000年已達920億元。上海的大躍進，讓台北望塵莫及，上 海集全球寵愛於一身的淘金熱，更讓企業相繼出走的台灣一籌莫展。

這一年來，飛往上海的飛機班班爆滿，各種考察團也爭 先恐後進入上海，高科技產業更不斷在上海落戶；甚至可口 可樂的大中國總戶都從香港遷至上海，肯德基亦計畫把全球 總部設在上海。一時間，大夥全都想移居上海，都想到上海 找頭路，究竟這顆東方明珠的魅力何在？

眼見大陸即將加入WTO世貿組織，市場逐漸開放，面對近 13億的人口，即便是扣除9億的農民，大陸仍有3億多的消費人口，比美國的 2.5億還嚇人，而「上海」正是一致公認打入大陸內銷市場最佳 的入口與關鍵！從金融、證券、保險、房地產、民生消費等，處處都有廣大的商機待開 發。全球一流的投資銀行如摩根史坦利、美林、高盛證券以 及台灣的券商都已紛紛在上海設立辦事處。錢潮、人潮幾乎 淹沒上海灘。

陸家嘴金融一級戰區！

大陸的學習速度快的驚人，而上海政府的建設魄力與招商效率更是令人讚嘆！`95 年從嘉定開車到浦西，要費時3~4小時，但現在只需要30分 鐘；浦東的進步更是神速，原本到處都是農田的浦東，沒幾 年的功夫，商業摩天大樓櫛比鱗次，吸引國際級企業陸續進 駐，讓人不得不佩服大陸做事的效率與決心。聽說10年前，這個地區還只是大樓稀疏 的低度開發區，為了建設，一舉遷走了一百多萬人，大刀闊 斧只為建設！整個浦東只能用「脫胎換骨」、「不可思議」 來形容，尤其是金融一級戰區的陸家嘴金融特區！佔地28平方公里的陸家嘴比澳門還要 大，其中最精華的金融區段就數黃浦江岸1.7公里那一塊， 從`93年日本富士銀行在此落戶後，不到8年的光景，已有81 家中外合資的金融機構進駐，最近5年，更興建了200棟現代化商業大廈。為了加速 浦東的發展，大陸中央還規定：各省都必須到浦東來設金融機構。也難怪無數嗅到商機 的外資紛沓而來。

大陸中央亦積極規劃在浦東的張江高科技園區內設立浦 東軟件園區，不少高科技廠如中蕊國際積體電路、宏力半導 體已陸續進駐，張江一夕成名，雖然張江科技園區的批租地價開出每平方公尺75美元的 天價，仍不乏人問津。

大財團企業才玩得起的市場

大陸於`91年開放外商銀行進駐，至今已有51家外商銀行；台灣開放四十載，也不 過40家外商銀行！大陸開放以來，吸引外資投資金額為台灣的 8倍，而上海更猛，從`95年至今，外資投入金額保守估計已超過 260億美金。

台商在大陸投資以小本經營的中小企業居多，但台商在 上海面臨的對手不但有當地國營企業，還有財大勢大的國際 企業，例如可口可樂、Motorola、Wal-Mart、Mertro（德國大型量販）、 Audi、GM汽車等。不少台商感嘆道：「以台商過去的小本經營、打游擊 策略的模式到大陸，很容易中箭落馬。大陸的制度設計與規 畫，其實是大型企業才玩得起的。」的確！一個執照要經幾 十個機構單位批准，還要每年審核一次，稅賦也不輕，加上 人治的社會，攀關係、走後門無奇不有，沒有三兩三，奉勸 大家還是要三思而後行啊！今非昔比，比起6、7年前已先卡位的廠商，如今台商在上海 要掙得一席之地，真的要有三把刷子，否則越來越辛苦了！

站在浦東看台灣，不禁令人憂心迷惘，台灣若再不急起直追，再不想想辦法，台灣 的經濟奇蹟在新世紀將成為遺跡，而在經濟發展的舞台上， 台灣又如何能掙得立錐之地呢？

觀念新、消費強、變化快

上海，是大陸消費者接受新事物與新觀念最迅速的一個城市，上海居民擁有電視、 冰箱、電子字典的比率分別為99.7%、95.6%、14%。所有想 進大陸市場的業者，都會在上海市場砸銀子作促銷，在上海 賣得好，就可能帶動華東地區市場發展。上海不斷接收新訊 息、新產品和新行銷觀念，使上海成為大陸進步最快的城市，也是市場優勝劣敗、企業 淘汰賽進行最快的城市。

上海市最熱鬧的商圈在短短幾年內便由早期的南京東路 移轉到徐家匯，接著，淮海路商圈蓋起一棟棟商業大樓以及 二十多家百貨公司。曾在上海經商的陳彬（《移民上海》一 書作者）表示，在上海做生意，好不了三年，就要面臨嚴苛的競爭。然而越來越多業者 將上海視為總部、開旗艦店的城市，業者到上海經營事業或 開店未必賺錢，但不可否認，上海是打品牌形象和廣告的絕 佳所在。於是，在國際企業雲集的上海，台灣的大企業只是 黃浦灘上數不清的沙粒中的一粒小沙，要想分杯羹，必須花 更大的本錢和心血才有機會。

台灣味的通俗商業已搶灘開業

初到上海的台灣人，除了驚訝於上海市容發展一日數變，另一個似曾相識的街景 是，到處可以看見台商開的店！有的在台灣已頗具知名度，如「太平洋」、「大潤 發」、「元祖」、「永和豆漿」、「自然美」、「泡沫紅茶」、「好樂迪KTV」、「麗 嬰房」、「信義房屋」；也有製造業跨足的零售店，如頂新 集團的「樂購大賣場」、「得克士炸雞」，旺旺集團的「大 家旺」、「香提麵包」；更有許多是台灣人到大陸白手起家 打出來的名號，如「仙蹤林」、「伍京堂」、「寶萊納」等。

看好大陸內銷市場，加上台灣經濟不景氣，越來越多台 灣人到大陸，帶著家當與一家大小，準備在十里洋場打天下。在許多台商的眼裏，上海 人是「聰明，善於精打細算，對數字概念很強的族群」，沒 有足夠的創意是沒有辦法持久下去的。上海是一個需要創意 的地方，從十九世紀開埠的十里洋場，到今天改革開放的浦 東新區，外國人造就了上海的繁榮，上海人也喜歡追隨外國 人的消費習性。

上海的消費力加上輻射出去的華東地區，抵得上10個台灣。然而對許多台商而 言，上海卻是一塊「看得到、卻不一定吃得到的肥肉」！許 多人抱著「尋找第二春」，甚至「先去了再說」的心理，其 實是很危險的，在台灣沒有一定的基礎，沒有做好準備，而 想憑空在大陸闖出一片天空，只怕會賠了夫人又折兵。

拖帳、賴帳、糾紛 司空見慣

收不到帳款導致資金周轉不靈，是做大陸內銷業務的台 商時常面臨的問題。因為，大陸的通路業者很會「拖帳」（延遲付款），連大型連鎖通 路都不例外。台商在大陸，即使有房地產，也貸不到錢，因 為大陸房地產沒有所有權、只有使用權，貸款相當不易，無 處貸款加上收帳困難，資本不夠雄厚的台商，很容易栽在資 金周轉不靈上。而不少台商為降低稅賦（台商企業所得稅最 高達33%），用當地人當人頭，到最後因感情或合作糾紛，對方翻臉不認人，搞到血 本無歸的案例也時有耳聞。更有台商在大陸擺闊，白天顧牌 桌，晚上跑酒家，沒把心思放在工作上，或將公司交給當地 人管理而失敗的例子。

急遽現代化是上海的特色，上海人口高達一千三百萬（不包括三百萬的流動人 口），468公尺高的東方明珠電視塔，是全亞洲最高、全球 第三高塔，而浦東則是上海起飛的最佳代表作，然而下過雨 後，上海的道路仍然有泥濘不堪、到處積水的現象；在光鮮 亮麗的高樓大廈背後，巷道內的建築依然老舊不堪，處處可 見貧富差距懸殊的實例。上海的生活品質與條件顯然比不上 台灣。

上海台灣人在古北新區

古北新區是上海的一個高級社區，也是上海市十大景觀 之一，是由法國建築師所規劃，住戶99%為清一色台灣人，社區內的商店與生活充滿 令人熟悉的台灣味，稱這裡是「小台灣」也不為過。古北區 一棟棟命名為鹿特丹、巴黎的大廈，同時住著生活優渥的台 商家庭，當然也有台商的二奶小公館，甚至，古北新區被封 為「二奶村」。台商太太在這過著茶來伸手、飯來張口的日 子，雙手除了洗臉，什麼事都不必做。物質生活雖然闊綽， 但精神生活空虛，要擔心小孩的教育與認同的問題，還要擔 心老公隨時會淪陷。

上海的台商學校在昆山

昆山市離上海不到一個小時車程，進入昆山道路兩旁映 入眼廉的是：統一食品、捷安特、泰山食品、優美、遠東機 械（銘珠）、南寶樹脂、永信藥品、櫻花廚具、銘泰（製鎖）、雄獅文具等規模很大的 台商廠房，儼然像個小台北。`96年前，昆山只是一個淳樸 的農業縣，是大陸省市之下第三級的「縣級」單位，隨著上 海的發展水漲船高，如今已吸引了近900家台商前來投資， 雖比不上深圳與東莞，但總投資金額逾50億美元，佔大陸所 有台商投資的十分之一，是台商到大陸地區投資的前五名。

地廣人稀的昆山，解決台商難以購買土地的問題；服務 到家、化繁為簡的招商方式更讓台商趨之若鶩。昆山地價低，撿了上海的便宜，統一、 台玻今年在昆山都有擴廠計畫，南亞銅箔基板和玻璃纖維布廠也設在昆山。為了創造更 多商機，昆山市向中央爭取特准在當地設立華東地區第一所 台商子女學校，仿照深圳模式設立台商學校，本來是上海台 商奔走多年的願望，最後卻在昆山市實現。

太倉的自行車群聚效應

太倉距虹橋機場50分鐘車程，高速路完工後只需半小時，陸渡鎮在特意的規劃下， 現已成為台資自行車廠的集中營（40多家），瀏太路更有「台灣腳踏車一條街」之稱。 太倉書記表示，希望藉由群聚效應，建設陸渡鎮成為全球自 行車重鎮。最早一批進駐太倉的台資自行車廠以`95～`96年 的祥力、宏光、福而康為代表，這批台商早先已在深圳設廠，看準內銷市場而陸續進駐 太倉，之後產生群聚效應，加上市場的轉移與當地積極的招 商策略，不到兩年，幾十家台商全都向太倉靠齊，包圍了陸 渡鎮。

台灣人的移民新選擇

根據天下雜誌2000年的調查，上海已成為台灣人移民的第三選擇。台灣人赴大陸投 資、應聘、旅遊、買樓定居的愈來愈多，但不同的是，許多 社會中間份子與企業精英都已攜家帶眷在上海落地生根，或 者在當地娶妻生子。根據上海市台辦經濟組最近的統計，最 保守估計，長期定居在上海的台灣人在十萬至二十萬人之間，如果加上持短期簽證者， 超過四十萬人。

在上海的台灣人家裡，衛星電視是台商裝設的、房地產 是向台灣代銷業者買的，走在上海街頭，隨處充斥台灣的休 閒餐飲文化。不管如何，這顯示著，台灣通俗商業在上海已 落地生根。

其實大陸市場很不好做，很多台商並沒有賺到錢，但是 資本已砸下去了，人也過中年了，要回台灣重頭再來實在不 容易，想想反正大陸生活費便宜，也就過一天算一天。

台灣流失的，除了產業、資金、優秀人才，還有人心。 對於這部份，媒體失衡與一窩蜂的抬轎報導要負些責任。

看看客觀的數字吧：亞洲週刊所評比的2000年亞洲最佳 城市中，台北居於第四，而上海位居第五。空氣中落塵污染 指數（立方米）：上海168、台北52。失業率：上海4.6%、台北2.8%。房價與所得 比：上海21、台北18。平均通勤時間(分鐘)：上海40、台北24。平均壽命：上海71、 台北79。

上海經驗給我們的省思

在上海，可以很強烈的感受到他們目標明確，而且對未 來充滿信心，每個人都積極的想抓住機會往上爬，甚至踩著 別人往上爬！而我們卻還在妄自菲薄，甚至看不到未來！

從歷史的角度看文化，從經濟的角度看變化。大陸有句 順口溜這麼說：「要看中國2000年的歷史，請到西安；要看中國的 500年，請來北京；要看中國100年的變化，請去上海；要看中國近十年的發 展，請上廣東。」

僅僅十年的時間，經濟改變上海，而上海也讓南方經濟 特區相形失色，更讓原本打定「根留台灣」的人坐立難安、 蠢蠢欲動。然而，到上海的台商中，成功的人不少，鎩羽而 歸的更如長江沙數，畢竟台商要面對的除了當地的企業，還 有來自全球的大型跨國企業，這些企業過去沒在台灣登陸， 現在台灣人卻必須在上海與他們正面交鋒。

上海，這個致命的吸引力，處處是商機，也處處有前車之鑑！