投資品牌、掌握通路、互蒙其利 美利達投資Specialized

圖、文◎編輯部

←美利達曾崧柱總經理（右）與Specialized經理Bob簽約合作

經過連月來雙方密集的協商談判，美利達在2001年6月18日正式投資年營業額約兩億美元的美國自行車界第 一品牌Specialized，總投資金額約2962萬美金，佔Specialized 385萬股，取得Specialized公司5席董事會中的兩席董事。

Specialized是美利達供貨十年以上的長期配合OEM客戶，2000年Specialized的訂單 佔美利達總營收的24%，雙方關係原本就十分密切，因此在既有的關係基礎上，美 利達決定投資Specialized一事經過雙方密集協商後，拍板定案。

經營品牌不一定要自創品牌

在研發、科技、通路、資本、製造與銷售通路的共同結合下，這項投資案對這 兩家重量級的自行車公司而言乃相得益彰，勢將產生驚人的加乘效果。Specialized在美 國的市佔率為17%(值)，量方面的市佔率為14%，以IBD為主要通路。

美利達曾崧柱總經理表示，經營品牌不一定要自創品牌，投資是一個較省力且 風險較小的途徑！對美利達而言，經此一重大投資案後，已從原本單純的OEM供應 商角色，一躍成為最有價值品牌Specialized的主要擁有者之一，且掌握了完整的全球 通路，不但可擺脫做OEM訂單會有隨時被轉移的不確定風險，更晉身為全世界前幾 大的中高級自行車產銷公司。曾崧柱表示，投資Specialized在短期內可以預見的實質效 益是，將可為美利達增加15億元左右的訂單，同時可以分配美國Specialized的獲利， 具雙重效益，這是美利達慎重考慮而決定投資的目的。未來，美利達在美國市場將 以主打Specialized的品牌為主，歐洲則採雙品牌的行銷策略，既合作又競爭。

Specialized公司採購經理Bob表示，基於與美利達10多年的良好合作關係，兩大 洲的自行車大廠決定攜手合作。未來，Specialized希望藉由美利達的製造能力來提 升Specialized在全球市場的定位並提高Specialized的品牌知名度與活力。

曾崧柱表示，Specialized的研發能力強，每年在美國製造約有5萬輛的頂級車， 藉由投資進一步強化彼此合作之後，希望能逐漸將技術轉移至美利達，提升美利達 的整體能力，最終目的則希望能把這些頂級車的訂單移轉至台灣生產，以延伸台灣 廠的生存利基。

除了投資Specialized，在歐洲方面，美利達亦與德國大廠Centurion合資成立新公 司，美利達持股51%，投資金額台幣三千多萬元，希望結合兩大品牌的優勢，創造 加乘的效果。至此，美利達完成了全球通路佈局的整合。