以國際品牌自我定位 Maxxis挑戰世界第一

圖、文◎阮素琴

去年受全球景氣不佳的影響，輪胎業業績普遍低迷，然而正新橡膠一枝獨秀，善用兩岸三廠的分工策略，加 上獨到的行銷策略，締造了171億台幣的總營收，每股稅後純益約 2.5元，稅後盈餘超過20億元，創下歷年來新高。今年在多 項產能擴建工程陸續完工後，正新的年度總營收有機會挑戰 200億元大關。

產能擴建 全球佈點 營運總部在台灣

正新陳榮華總經理表示，正新昆山廠擬斥資三千五百萬美元分二期進行擴建， 七月投產後每日可增加轎車胎、輕卡車胎五千條，今年底再增五千條，屆時昆山廠 每日可產轎卡車胎二萬二千條，年產量將突破六百萬條。另外，於 1998年董事會決議斥資一千二百萬美元於天津設廠的計劃， 也將動土興建，該廠將以生產自行車胎和機車胎為主，未來將主打華北市場，並且 不排除以多餘的量進行外銷。

越南廠部分，正新看好越南機車胎市場，已決定由正新台灣母廠供應機車輪胎 半成品，交由越南當地華僑輪胎成型廠加工為成品銷售，估計日產二千條，月產六 萬條，今年初開始加工量產，並且進行佈點銷售。此外，正新計劃於彰濱工業區設 置營運總部，若該案成形，每年將可為正新省下海外子公司二成以上的營業稅。

「品牌行銷」與「研發創新」同時並進

正新橡膠靠自行車胎起家，也成功在全球自行車市場打下優質的品牌形象。問 到陳榮華總經理如何成功行銷品牌的關鍵，陳榮華說，「Money Talks」！因為自創品牌是一條很漫長且很花錢的路，唯有持續 不斷的投入行銷宣傳，才會有水到渠成的一天。今天企業不是換一個名字或猛打廣 告就叫自創品牌，而是必須透過有系統的規劃與策略運用，且必須以品質與創新來 證明自身的實力與在市場上的領導地位，這樣品牌形象才能真正被消費者肯定與認 同。品質有差異，品牌才有意義。

陳榮華表示，「品牌行銷」與「研發創新」是企業追求成長的兩輪，缺一不可。

以「挑戰世界第一」為經營理念的正新，立下「先兩輪第一」，再求「四輪第 一」的目標，以國際品牌自我定位，不劃地自限。

「Maxxis Everywhere!」是正新極力塑造的品牌精神與形象，為了與消費者接軌， 讓品牌形象能深植於消費者心中，Maxxis積極贊助大型的單車比賽活動與知名車手 不遺餘力，Maxxis的品牌廣告行銷還跨足棒球、足球與籃球競賽，甚至全美各大主 要機場（如：Las Vegas，亞特蘭大、達拉斯等）皆可看到Maxxis的廣告看板。運用 無所不在的廣告宣傳策略，正新拉近了Maxxis與廣大消費者的距離，更成功打造 Maxxis國際化品牌的形象。

結合高科技資源的差異化行銷手法

此外，正新亦善用台灣高科技技術的優勢與資源，為傳統輪胎產業在行銷手法 上創造新意。除了推出全球首創的自行車3D動畫軟體遊戲，正新亦計劃與第一銀行 合作推出個性化的聯名卡。

Maxxis亦借用高科技的行銷手法，運用Intel inside的概念，在輪胎邊上打上Kavler inside的字樣，不但大幅提升銷售業績，也讓競爭對手相繼跟 進。

陳榮華的電梯哲學

談到正新的經營理念與發展方向，陳榮華提出他自創的「電梯哲學」， 陳榮華說，電梯向下只能下到地下幾樓，發展空間有限，然而向上的發展空間無限， 甚至可成為摩天大樓。企業發展亦若是，若只是一味降低成本與價格，仍舊有底限， 因此選擇向下沈淪的企業，其發展與存活的空間絕對有限；若企業懂得向上提升， 致力於提高自身的附加價值、品牌形象、研發技術以創造更強的競爭力，則企業的 發展將會海闊天空，無可限量。台灣的自行車業一定要換一個思考方向，才能跳脫 低價競爭的壓力戰，進而找到繼續向前的希望與利基。

面對壓力與挑戰，陳榮華表示，唯有不斷做出成就感，才能支持自己與整個團 隊不斷向前衝。誠實經營、真心工作、全心投入、凝聚向心力、創造成就感，是陳 榮華一貫的領導風格。陳榮華說，「面對困難，不應消極地視之為絆腳石，而應看 作是墊腳石，積極面對，困難自然能迎刃而解。」