重通路的Marwi集團

圖、文◎吳振標

由丹麥財團成立的Marwi集團，在`99年正式投資台灣的台萬公司，現由台萬公司白政忠董事長任 Marwi Group的總裁，負責統籌整合其全球六大據點的製造生產與行銷通路。

生產全球化分工、行銷通路當地化

白政忠總裁指出，Marwi全球六個子公司包括：美國廠（製造與行銷）、德 國公司（研發與行銷）、捷克廠（製造與行銷）、台灣廠（生產與管理）、印尼廠 （製造與東南亞市場銷售）以及2000年成立的荷蘭子公司（行銷 & Warehouse）。經過人事精簡後，Marwi目前全球總員工數將近 800名，2001年的營業額為2000萬美金。

走「全球化分工生產」與「行銷通路當地化」佈局的Marwi ，在生產與行銷體上掌握了許多優勢：透過Marwi在全球各 地的行銷公司，落實當地化的通路建立，可迅速掌握消費市 場的最新需求及變化等訊息，加上設立接近市場的Warehouse以物流系統的建立 ，更可達到少量多樣以及Just in Time的快速供貨服務。

白政忠總裁表示，Marwi非常重視行銷通路，因為只有掌握通路，企業才有自 主權，才有未來。一般OEM工廠經營上最大的隱憂就是看不到未來，隨時擔心買主 會跑掉，其中最大的關鍵就在於無法直接掌握通路，因此產品要透過貿易商經進口 商到批發商，然後才有機會舖到市場與消費者見面，對廠商而言非常競爭且不確定 性很大，而製造商也不易掌握當地市場的脈動與需求消長情況。因此， Marwi在行銷管理上建構了網狀交叉的通路系統，讓各廠的產品可透過集團在歐美當地的行銷 公司而直接銷售至市場。

燈組產品線移回台灣廠組裝

除了原先的座墊與腳踏等產品線，黃金堂副總表示，Marwi 今年又新增了4個產品線：鋁花鼓、鏈條、補修手工具組以及 燈具。其中，Marwi的Nightpro的照明系列在美國倍受肯定，亦是RAAM（race across America）正式的指定贊助廠商，用途廣泛。今年台萬將燈組 由美國廠移回台灣廠組裝生產，除了燈泡以進口為主，其他零件皆在台灣採購。其中，高 亮度燈組是Marwi的最新產品，利用金屬太陽能的功能，可迅速將燈泡用 10瓦特轉成40瓦特的電力。未來，Marwi將朝頭燈、中尾燈以 及磨電燈發展。

白政忠總裁表示，掌握通路是Marwi的優勢，中國與巴西是 Marwi下一個目標。往返奔波於全球六個據點，白政忠說，在跨國企業的管理上，集團間 的溝通協調最重要，畢竟各國風俗民情與習慣想法都不同，如何整合協調是門學問。 「企業國際化、行銷管理當地化」已是未來企業發展的大趨勢。