新理念、新產品、新生活 2002江蘇自行車展預告

文◎陸金龍

2002年第二十屆中國江蘇自行車、電動自行車及零部件交易會，將於10/27-10/29在南京盛大舉行，今年以新理念、新產品、新生活為主題，以「創造健康美好生活」為宗旨，提倡親近自然，提供安全、舒適的自行車、電動自行車新產品，達到向全球展示中國江蘇自行車業的能量和個性。

二十一世紀的人們怎樣學習、工作、生活，是擺在我們每個人面前的一個課題。在新世紀裏，人們將更加注重生活的質量，期望得到更安全、舒適的產品，更崇尚自由自在地運動方式，更親近大自然，而自行車、電動自行車有助於這一切的現實。健康在於鍛練，生命在於運動，這一切就是我們舉辦第二十屆中國江蘇自行車、電動自行車及零部件交易會的主題思想。

這次展覽會在整體策劃上主要體現兩大特點：一是注重規模策劃。今年展會移師江蘇省會六朝古都南京。把本屆交易會定格在華東地區乃至全國最現代化、最好的南京國際展覽中心，展會面積達到20000平方米，展館場 外空地可停放1000多輛各種車輛，展館內各種設施一應俱全。

二是注重形象策劃。組委會通過幾年的努力，在對外招商上有了很大的突破。通過幾次在廣交會上發佈宣傳資料，分別在臺灣、日本自行車刊物上發佈資訊，分別在全國大小展覽會上發佈江蘇交易會的時間、地點和展覽的各種資訊。我們的目的是要借交易會群商雲集之際，推出中國企業，推出江蘇企業。

今年，自行車行業的展會更加紅火，天津展、中國展都已爆滿，這充分體現了自行車產業的興旺發達以及企業對展覽會的認識快速提高。企業要展示形象，展示文化，展示實力，抓住市場，一定會抓住這一大好商機。為了辦好今年江蘇的交易會，我們從去年展覽會結束就開動第20屆江蘇交易會的準備工作，去年我們將整車與電動車產業進入展覽會是成功之舉，這是行業「整零並舉」方針的一次成功舉措，大大鼓舞了自行車業與電動自行車產業的信心。尤其是電動自行車，江蘇是主要產區，集中了比較有名、實力雄厚的企業，同時江蘇也是自行車零部件和電動自行車零部件比較集中的產區，江蘇交易會也帶給零件行業更大的商機，使其生意更加興隆，達到整車、零件雙贏的目的。

企業以經濟效益和社會效益為目的，參加展覽會想有所收穫，一定要下一番功夫，並不是報個名，設個攤位就有效果。參展前企業一定要有一個整體策劃，實際上在營銷創意方面，並沒有哪一種相對不變或永遠正確的思維套路或思維模式，它往往是根據企業的發展狀況及市場競爭因素靈活制定的。企業就是要推出差異化的新產品，使自己的某一產品或某幾款式產品在市場競爭中相對于競爭對手的產品來說，更具有差異化的優勢與競爭力量，從而獲取更多的市場份額。企業參展的定位很重要，必須與公司的總體營銷戰略相結合，對參展的產品要精心挑選，展臺體現企業的總體形象，產品體現企業形象、企業的文化。在同類產品之間技術差異越來越小的情況下，企業在公眾面前的形象往往成了競爭成敗的關鍵。 ■