北京捷安特京商貿總經理 林清發深耕捷安特品牌

中國全力建設首都北京成為第一流的國際化大都市，目前世界 500強的大企業就有約50%已進駐北京或設立辦公室，對於北京的發展潛力不敢小覷，林清發正在展 開佈局，期待捷安特的品牌迅速成為中國第一。

圖、文◎張燕妮

大陸自行車2001年整車出口量3494萬輛，年總產量突破5000萬輛，且目前大陸市場正逐漸開放中，對於 龐大的內銷市場，有意進駐的廠家莫不絞盡腦汁，積極卡位、快速搶攻有利的局勢。

中國首都北京日前被大陸的民眾票選為最適合居住的城 市，超越國際化經濟大城上海，北京市擠進了1400萬人，包括中國各地區的居民，在嚴 格限制燃料機動車行駛的北京，除了汽車及大眾交通運輸外，自行車便是最主要的交通 工具，在北京不斷成長、民眾消費能力不斷上升的因素下， 北京捷安特京商貿總經理林清發早已看到未來的商機，進而 積極佈局，期深耕品牌領導市場。

北京正跳躍式快速成長

北京近年來建設速度倍增，目前正在興建北6環，擴大交通上的便 利性，縮短城郊之間的距離，當地基礎建設呈現跳耀式的成長。林 清發總經理認為，北京實已慢慢吸收先進科技的氣息，而且在全球高 科技的庇蔭下，可以跳過許多開發中國家進入已開發國家的步驟，例如 從PHS直接進入DVD的世界，手機、上網率更是普及。據了解， 2003-2004年北京的GDP將可達到5000人民幣，其中300萬人的 GDP可望提升到15000元。

而申奧成功更是讓北京加快腳步，2008年奧運會將北京建造成另一種光景，奧林匹 克公園及附近的亞運村、大運村(大學運動會)將帶熱北京的 運動風。

面對這樣的前景，林清發總經理表示，2000年之前到大陸發展的企業口氣比力氣 大，但是現在口氣不大就無法取得先機，在迎接奧運的同時，也要藉著這股即將來襲的 運動風做最佳的準備，因此捷安特選擇在奧運公園附近開設 捷安特旗鑑店，佔地約180坪，在顯著地段將北京居民推向運動休閒的道路上，最主要 的目的是要以經營品牌來領導市場。

跑步前進 跑部錢進

北京市申請手續複雜，申請任何的證明都需要層層關卡，這對分秒必爭的商業界是 較不能適應及惱人之處。林清發表示，中國慢慢的在開放， 但是政商情況仍是有所限制，如果想快速地立足當地市場， 除了跑步前進之外，勸於跑部會才能有經營的商機。

在踏出第一步後，接下來就要思索經營的策略，北京為表現首都的 氣度，有很大的改變，但是身在其中的市民卻不知道自己正在改變， 特別是觀念上的變化，林清發總經理舉例說明，以前他們只知道用毛巾舖蓋或套在沙 發上以避免髒污，而現在卻必須讓他們了解要以品質來延續 產品使用期限，並且灌輸他們有消耗性物品的消費概念，要 時時提醒他們一切正在進步，並教導他們面對進步，除了改 正觀念，也要引導他們有品牌及品質的觀念。

贏在行銷與服務

今年林清發在北京設立的捷安特專賣店已擴增到了第七 家，而且幾乎都有4000台的佳績，除了地點的選擇以外，最 主要的還是行銷上的策略，林清發表示，捷安特行銷中國的 策略並不會以量為最主要考量，他要經營的是品牌，以捷安特的品牌來領導市場，唯有 這樣的策略，才能在低價的市場趨勢創造新機。

目前北京市民的格局正在擴大，經營品牌能將他們帶往 更謹慎、更細膩的境界，讓消費者在購買自行車時不需要擔 心品質不佳的問題，讓顧客可以無後顧之憂選擇捷安特的產 品之餘，並且教導他們基礎保養的步驟，用良好的售後服務 讓捷安特品牌成為第一選擇。

林清發認為品牌上的經營大有可為，目前由於收入的高 漲及一胎化的政策，已有一群人走向high-end的路線，在追 求經濟成長之際，已經轉往運動休閒的方向，休閒生活的概 念與日俱增，林清發希望走在前端，以品牌領導市場，積極 耕耘這塊沃土。