Keeping Me Connected 行遍全球的KMC鏈條

圖、文◎陳柏如

成立25週年的桂盟(KMC)，已是全球佔有率最高(61%)的鏈條製造大廠。一個企業要能不斷成長茁壯並領先同 業，就必須要不斷保持高度的活力、彈性與洞察力，並且步步為營，而KMC就是最 佳的典範。

迎向下一個25年，吳盈進總經理表示，KMC重新詮釋本身的經營理念，打出 Keeping Me Conneced的形象，強調KMC全球佈局、行銷全世界的定位；以及 Keeping My Commitment所堅持的客戶服務保證。

全球九大生產基地運籌帷幄

細數KMC的來時路，吳盈進回憶道，桂盟於1977年在台南永康設廠，初期以生 產自行車鏈條為主，1984年在新化設立第二廠，年產量達1 千萬條；到1986年產量倍增至2千萬條，並與Shimano技術合作； 1987年隨著兩岸分工的考量，KMC前進深圳設立KMC第一個海外廠，也是 KMC第三座工廠；隔年KMC又在深圳設立第二座海外廠，當年 KMC的全球市佔率已達40%；`91年KMC美國分公司成立，當時 的年產量已邁入4千萬條；`92年KMC大陸廠投產機車鏈條；`9 5年KMC台灣與大陸廠皆通過ISO 9002品保認證，年產量達5千萬條；`96年KMC前往江蘇太倉設廠，這是 KMC的第5座工廠；`97年KMC在荷蘭設立其歐洲分公司；`98 年KMC開拓大陸地區的機車零配件營銷；`99年KMC在深圳設立其 第六座工廠(深圳三廠)，KMC太倉廠通過ISO 9002認證；2000年KMC在歐洲設立Warehouse，年產量突破1 億條；2001年看好東南亞的機車市場潛力，KMC前往越南設立其第七座生產基地，同年 KMC兩座深圳廠通過ISO 9001認證；今年KMC於太倉設立第二座工廠，於泰國設立辦事處，並 在天津設立其在中國大陸的第六座生產基地，更獲得大陸方圓認證標準。

財務穩健、追求產品的最高價值

KMC自行車鏈條在全球市場的佔有率已達61%以上，全球員工人數達4600人， 全球生產基地總佔地面積超過42萬2千平方米，2001年整個集團的年營業額為28億 台幣。目前桂盟致力於打造KMC鏈條能被市場肯定為最有價值的產品形象，毅然走 出價格競爭的迷失。

深耕廣植1/4個世紀，KMC的全球鏈條王國佈局已然成型。在全球化的激烈競 爭下，企業要脫穎而出，就必須深切體認自己的利基與優勢競爭力，充分強化發揮 本身的專長與核心競爭優勢，才有勝算。吳盈進個人認為KMC的優勢在於財務穩健 （自有資金充裕）、產量規模（低成本優勢）、接近市場（在歐洲與美國皆設有分 公司，生產、行銷、服務當地化）、國際化分工、不斷研發、追求產品的最高價值。

目前KMC的鏈條產量主要還是以自行車鏈條為大宗(70%)，其次為機車用鏈條 (18%)，其他包括工業用鏈條(7%)以及引擎用鏈條(5%)。銷售市場比重方面：中國大 陸佔39%、美國佔26%、歐洲佔15%、台灣佔10%、亞洲佔9%、非洲佔1%。KMC 鏈條在全球各主要市場的佔有率方面，據KMC企業內部自行統計，KMC鏈條在歐洲 擁有85%的市佔率、亞洲出口部分佔80%、大陸出口方面佔90%、大陸內銷佔 40%、台灣佔95%、日本佔90%、北美佔98%、南美佔40%。足見KMC鏈條在全球 市場舉足輕重的關鍵地位與影響力!這種條件與實力已然為所有大廠望其項背！

吳盈進表示，生意與競爭是無國界的，因此KMC隨時力求突破且積極跨出 去，不斷尋求在生產、製程、行銷、服務等環節上的合理化分配，也不排除多角化 發展，以期有效提升競爭力與市場佔有率。誠如吳盈進所言，競爭與淘汰永遠會存在， 在這個領域，只要你有本事比別人跑得快、撐得久，就是贏家。