站在市場前線的臻錄

文◎張燕妮

別人可以，為什麼台灣不行！臻錄認為產品形象是靠各方面的累積，台灣自行車業的生命點在於品質、研發， 要把握機會更要創造機會。

加入心力 延長生命線

臻錄是自行車貿易公司，但與其他貿易商不同的是臻錄具有研發、設計能力， 以設計車架為主，並能投入大量的人力、財力、物力，每年花下龐大的精力投注在 開模具、申請專利上，唯有真正的投入心力才能延續自行車業的生命線。

台灣業者因為成本問題而外移，但陳柏宇經理認為，先進國家的土地、勞力成 本不會比台灣低廉，但是義大利卻可以擁有最高級的跑車，歐美擁有高價的市場， 為什麼技術面已然成熟的台灣卻做不到，原因在於不夠積極，近年歐盟存在的反傾 銷政策就是台灣的生存機會，要把握這樣的市場，就得有多樣化的產品、創新的設 計及完美的品質。

眼光放遠 做未來的產品

進入自行車市場極早的臻錄陳經理，本身是技術部門出身， 目前是貿易商也幫業者ODM、OCM，由於接觸市場極早，擁有 相當好的人脈及市場觀念，陳柏宇經理說，生意往往不只有價格而已，要走在市場的 前端，知道市場的需求是什麼、將來的方向是什麼，比別人快一步就有更多的機會。

在尚未進入一地市場之前，必先要投入時間、資金、精神了解當地的需求、文 化、民族性，在市場共有的情形之下，剩下的只有價格，因此要尋求差異性，就要 不斷地創新、發明，任何一點點的改變都是產品突破的重點，做未來的產品不要安 於現狀或在原地打轉，掌握最好的品質，讓全球的買家因為台灣的品質而在台灣購 買，陳經理總是強調台灣業者必須一起成長，大家才會有好的發展。

傳統產業更要求新、求變、求快，好的時代已經過去，要積極地開創另一條路， 台灣的活力也是臻錄的活力，從以前滑板車的啟示可以了解，台灣人的反應快、研 發快、分工速度更快，在產業技術成熟、資訊發達、交通便利的台灣，只要懂得掌 握機會就會有商機。