跳出框框

歷經前所未見的市場低迷後，大多數企業仍持觀望態度，大家都戰戰兢兢、不敢大膽邁開步伐，在行銷、展會與廣 告方面也變得保守許多。事實上，就算是最艱困的景氣寒冬，總還是會有成長的機會。 市場有沒有商機，完全取決於自身有多大的意願與能力進行調整與行銷，以度過景氣衰 退期。其實，開拓商機沒啥要訣，唯有不斷積極曝光、曝光、再曝光。

新時代應有新思維，時時掌握趨勢脈動與需求，才能與時俱進，不被時代淘汰。而 不想被時代淘汰的首要之務，就是必須順應時勢改變觀念與想法。以前認為對的事，現 在不一定正確，以前行得通的策略與管理模式，如今也不一定適用。企業必須要有改變 的魄力與勇氣，時時作調整，才有進步的契機。企業更需積極培養國際觀與國際化人才， 才能與國際接軌。

誠如巨大董事長劉金標所言，光是把東西外銷到別國不叫全球化，到大陸設廠也不 叫全球化，要能夠真正整合運用不同國家的資源來發展的企業，才叫做全球化。

在標榜「全球化」、「科技化」和「自由化」的競爭體制下，變化速度之快，常常 讓人來不及反應，因為每個企業都必須站在相同的立足點上和其他的競爭者較勁。如果 你還為自身擁有一些優勢而感到沾沾自喜，那是很危險的，因為在你自滿的同時，別人 的腳步已經很快地趕過你了。唯有不斷創造本身的優勢，才能延續企業的活力。根據施 振榮的「微笑曲線」，最有競爭力的產業，其核心能力是落在 「創意」與「行銷」兩端的產業，而研發與行銷正是台灣自行車業承先啟 後的關鍵。

行銷大師科特勒指出：現今遇到最大的經濟問題，便是全球大部分產業都面臨了產 能過剩的窘境。由於供過於求，造成過多的商品搶破頭要爭取有限顧客的青睞。同時再 加上全球化、資訊科技、網際網路所帶來的市場變化與革命性衝擊，企業更需要對本身 與市場的定位做出更明確的調整。面對停滯不前的經濟，企業除了要充分國際化，還必 須具備全新的行銷觀念、創新能力和應變能力，並且要讓行銷在企業的策略和組織中成 為領導的力量，這是現階段企業轉型的首要任務，而且這次的轉型，也將決定企業在新 經濟與全球化競爭中的命運。

巨大羅祥安曾說，「轉型」是指更精緻、更有價值的經營模式，因此企業要有自己的 特色，要做到差異化經營才能生存。若要拼量、拼價格、拼成本，台灣是拼不過大陸的； 但台灣廠商可往品質、服務、創新研發、差異化行銷與策略聯盟的方向努力，只有「差 異化」才能跳脫價格戰並拉開與對手的差距。

不景氣時，大家不該被動地等待景氣回升。有時，成長看似悲觀，其實只是我們還 沒發覺機會。台灣自行車業正站在新世紀發展的十字路口，改變是一種風險，每一次改 變，都是賭注，所以在決定前進的方向之際，一定要先深思熟慮後再邁開步伐。