圖、文◎吳振標

順流集團

廣東順德市是異軍突起的自行車重鎮，1991年順流在此設廠，投入最大的心 力，引進全套自行車零配件，創造組車的優勢，並時時凝聚公司上下同仁的力 量，給客戶完整的配套服務。為了增加優勢，今年9月鋁擠型即可投產，將可供應鋁輪圈及 其它鋁鍛鑄造零件。

順流與客戶合作密切，積極走在市場前端，針對市場需求開發多元化的產品，提 供更豐富的選擇。

在順德設自行車廠，由於長期受到當地政府大力支持，加上街坊鄰 居與當地居民的愛戴，秉持共同建設環境、回饋地方的心，並充實精神與藝 術生活，因此順流在當地設立了天任美術館，提供給兩岸青年藝術家作為展 示、交流藝術創作的場所。

問到順流在大量外銷之際，是否也有內銷的打算，陳富洋總經理表示，雖然當地省市政 府領導及公司董事會都指示要開拓內銷市場，但目前基於以下3點考量：1.尚缺經銷管道、 2.銷售人才缺乏、3.當地原材料取得不易，因此尚未規劃內銷事宜。

順流非常注重對消費者的尊重，在價格與安全性方面總是優先站在消費立場思考，而不 是單單只站在經銷商、製造商的立場。

順流由於零組件自製率高，品質和效率的掌控更自主，加上周邊同時有各種自行車的車 架、零配件廠商匯聚於此，彼此合作密切，順德這片15萬畝荒田經順流集團的改造後，儼 然自成一座不折不扣的自行車城。也造就出令大陸業者佩服並爭相仿效的順流模式！

天任鋼管廠

鋼管廠1984年即已投產，建地15903平方米，員工300人，自行車零件部分包括車手、 豎管、座管，而鋁合金零件則會配合公司的需求量一直增加，秉持著不斷學習、持續成 長的原則，積極朝向更專業的生產路線前進。

永成興

順德組車廠、零配件廠完整，永成興在`96年9月時設立，建坪5000坪、員工410人，生 產輻條、腳剎、塑膠製品等等，以順流的訂單為主，為了要求產品品質的穩定性與安全性， 原料以進口為主，不取自當地。

永翔 2000年底設立順德廠的永翔，建坪950坪，員工30人， 台灣、無錫、順德三廠同時運作相輔相成，所生產的東西都 經過謹慎的規劃考量，包括油漆、烤漆、塑膠、電腦外殼、自行 車、鞋子等多種類，目前朝產製高級產品，其加工與內陸廠有所區隔。

天地 天地最注重的是完全掌控產製的過程，天地橡膠於2001年3月開始在順德量產自行車胎，深圳廠佔地 34000坪，建地12000坪，生產車胎與內胎為主，100%的自製率不採委外加工，所生產的產品80%供順流， 20%外銷。

保安

保安1990年即到深圳設廠，佔地30000平方米，建坪30000平方米，其所營業項目涵蓋 多樣，包括生產自行車、輪圈、塑膠件，和印刷、烤漆等等，保安品牌為Top Image，使用70%的台商零配件，而特殊車種更達100%。保安產能一年可達200萬台，其中有65%外銷美 國、20%外銷澳紐，其他地區佔15%，而內銷佔3~5萬輛。

保安設廠之後，從生產、行銷至業務窗口要求皆十分嚴格，投廠多年以來不斷追求成 長，並努力創造具有新功能的產品，在保安全體員工的努力之下，1999~2001年創下高達30% 的營收淨利。

基於深圳自行車零件廠配套完整的考量，保安選擇以深圳為根據地，營業項目以內銷中 級車為主，價位在600元人民幣，行銷極順暢，希望有特色的車種內銷可達15%。目前先將基 礎打穩，提供最好的服務。2002年預計將產量推向150~160萬輛，而後依據市場的需求，前 往華東、華北發展。

瑞禮

瑞禮沙井鎮地處深圳西部，距深圳機場、福永碼頭僅8公里。海、陸空十分便利，進出 香港極為快捷。由於地理位置優越、交通發達、基礎設施配套齊備，有利於外銷投資企業 的投入、運行、收效的良性循環。因此瑞禮於2001年8月正式在此投產。

目前瑞禮在14000平方米的廠地上，已經完建16000平方米的廠房。從日本、台灣輸入 最新式的設備，包括備料、焊接、T4和T6熱處理等等，使瑞禮成為專業鋁車架製造廠，月 產鋁合金車架60000台、鋁合金車圈10000台的產能。產品已銷往美國、加拿大、日本、澳大 利亞等國家。在開拓國際市場的同時，也正在拓展國內市場。

瑞禮領導階層秉持看的遠、看的深的原則產製流行的鋁產品，並獲得營銷商的認同，相 信瑞禮的未來發展空間將更廣闊。

彩標 彩標設立僅1年多的時間，還算是個很新的公司，但因其經營團隊皆出身於自行車業，因 此能夠迅速掌握業務與市場的需求，2000年底才設立的彩標，2001年4月就正式投產，建坪 7000平方米，員工130人，95%生產自行車類的產品，包括貼標、袋子及保護套，為了能夠擴 展營運的觸角，彩標不將自己侷限在自行車業，將來可能朝多角化經營其他的行業。

環瑋

環瑋一直嘗試研發各種新的產品，並為部分同業不肯自行研發而仿冒別人的心血而感到 寒心，為了應付這樣的情形而不斷開發新的產品的環瑋，每年的研發費用佔20%以上，因此 其產品一直有不錯的評價。

今年5月環瑋正式在深圳投產，延續台灣現有的拖車，10月份二期工程完成將作為針 車部與梯子生產之用，提高自製率。在評估效益後，環瑋亦決定投產其他類的產品如嬰兒手 推車，目前以ODM為主，但積極朝自創品牌努力。

環瑋對經營的策略採業務自動化、產品優質化、管理效率化、開發精緻化，因此能夠有 好的績效及全體同仁的認同，目前台灣本廠轉型生產研發比較高級的磁控的車款、運動車及 接OEM、ODM的產品訂單，儘管環瑋營運呈現穩定的狀態，但仍會再尋找更有競爭力的利 基市場，達到繼續成長的目標。

新信利

製造車架的新信利廠房佔地4萬平方公尺，目前員工人數1300人，如此宏大的規模， 加上所具有的T4、T6、皮膜、烤漆及粉末塗裝等完善設備，因此造就出其驚人產能，以鋁 合金車架而言，每月可生產6萬台，鋼製車架更達到每月30萬台的巨量。

其產品以外銷歐洲為主，組裝廠約佔10%，對於現況他們並不滿足，淡旺季非常明 顯，未來準備因應2003年歐洲傾銷稅的變化，積極朝向其它行業，如傢俱製造，投注大量資 本以進行開發，期望能達到廣角經營的目標。

外傳新信利將成立組車廠，但基於家族的壓力與各種考量，目前仍在審慎評估中。