集結創意與巧思的錦聖

圖、文◎張燕妮

1995年設立的錦聖，早期生產車後架、工具組為主，原先是將自己歸類在汽 機車類，多年來都是參加汽機車的展會，累積經驗與技術後，轉為較合乎營運範圍 的自行車業，經過了一兩年的洗禮，深知自己的定位與方向，不斷地創新與開發， 創造多樣化的產品。

←錦聖總經理蔡裕隆認為不斷累積經驗、時時創新才不會落後！

控制成本增加競爭力

錦聖是個年輕的企業，擁有源源不絕的衝勁與活力，在外移的潮流中，錦聖仍 然留在台灣打拚，總經理蔡裕隆表示，錦聖特別注重開發產品，因此不斷推陳出新 以便有更多的籌碼，才能跟得上變遷快速的市場，所生產的產品包括貨架、車後架、 攜車架、工具、工具箱等等，也開發車手訓練臺等其他種類的產品，堅信只 要產品優良，一定會有客戶購買。

錦聖的行銷也自有一套方式，將客戶的出貨量控制在 30%以下，不專做某一個客戶，避免跟隨客戶的腳步而被迫遷往其他地 方設廠，錦聖認為今日的條件不比從前，現在在大陸設廠也要面對 個體戶的競爭，如果能控制好成本，並能掌握出貨量及出貨市 場，即使不用擴充公司的規模，營運也能蒸蒸日上。

發揮巧思 積極創新開發

運用創意、積極開發是錦聖不變的原則，平時常會利用閱讀、累積新資訊的蔡 裕隆總經理認為，只要東西好就一定會有人欣賞，時時不斷累積經驗、發揮創意， 只要多了一點巧思，便會有創新的產品出現，產品不能跟隨市場的腳步，要站在市 場的前方不能落後，每天都要進步，要打開市場才能將產品推出去。

錦聖開發的巧思除了本業以外，也慢慢擴增其他的產品，將自己塑造成擁有多 樣化產品的企業，如果是以自己的研發跨越不同的行業，就會變成錦聖的競爭籌碼， 因此將會不斷地思索多樣化的領域空間。

不拒絕少量的訂單，不盲選量大的客戶，錦聖掌握產品的出貨方向，目前以 OEM/ODM給國外的廠商及修補市場為主，並且走開發的路線，集結小創意的巧思， 使產品不會一成不變，累積製造、開發、行銷的經驗，錦聖每天不斷地進步，成為 本體優質的企業。 

←品質優良的攜車架，是錦聖的競爭籌碼