穎輝以高品質為行銷策略

競爭激烈的市場，人人都想爭第一，有幾人會抱持著「不必跑在尖端，只要 保持在前端即可」的穩健想法呢？穎輝的負責人林梓梁先生就是其中一人。

圖、文◎林長緯

專注本業 跨運動醫療器極多元發展

穎輝主要從事前叉的研發生產，其產品適用於各種尺寸的輪胎以及不同形式的 剎車組件（碟式、鼓式、懸臂式等）。因為發跡甚早，一直都有不錯的成績，雖然 目前景氣不振，不過該公司一般前叉與避震前叉的產銷量仍保持著不錯的成績，內、 外銷比例分別佔50%，主要銷售地區為歐美與中南美。

因應景氣的萎靡，穎輝除了繼續從事自行車零組件的生產之 外，亦積極擴展生產項目，投入電動休閒車及醫療器材（如電動輪椅、老人代步 車零件）的研發與製造，目前已經開發出多種極具特色的產 品，如：獨特設計的ERT 815能裝配各種尺寸之碟剎輪盤、具備強化剎車座可防止前 叉端因受力過猛而向外彎曲的ERT 813-2，另外還有ERT 906醫療器材用前叉，特別以實心軸承加強其安全性。

對於近幾年台商轉向外地發展的情況，林先生並不以為意，他個人認為大陸的環 境只適合大企業生存，尤如花錢競賽的局勢中，各產業主要還是在數量及成本上進 行攻防戰，面對此起彼落的降價呼聲，穎輝所發展的中高價位商品實在沒有太大的 競爭力。此外，技術員出身的林先生自認為在先決條件上很吃虧，因為身為技術研 發工作者，在進行生產管理時，只會直覺地針對產品的各種特性作考 量，在這樣的基礎下，實在不容易摻入減少成本的考量，也因此在價格的競爭力方面不免落於人後。

堅持高品質、呼籲尊重智慧財產權

不過，對於自己堅持高品質而開發出來的產品，林先生還是表現出相當的自信， 他認為以降低原料成本來削價競爭，並不見得比較有利，因為這樣的做法無法同時 兼顧品質；任何產品只要發生一點小問題就可能影響客戶的 購買意願，同時也降低銷售競爭力。維持一定的品質水準，或許得付出較高 的成本，但是產品不容易出問題，這樣對於獲利的穩定性就有保障，不必考 慮因為品質低劣所造成的額外回收成本，甚至產生入不敷出的現象。

對於目前台灣的專利法規與多種品質認證制度他個人感到十分灰 心，因為在大環境中，到處充斥著只圖一己私利，不斷進行違法 仿冒、剽竊的不肖人士；相關的訴訟程序因為所費時間過長，而完全失去嚇阻作用， 徒然流於防君子不防小人的表面形式罷了。

不過林先生深信自己堅持的品質是別人偷也偷不走的，仿冒者所引發的價格戰， 只會突顯其窮途末路。放眼望去，台灣的眾多產業仍然具有可期的璀燦未來。