圖、文◎陳柏如

世

←太平洋的精神支柱與最堅固的後盾－林正義董事長(Dr.Know Everything)

談到還根留台灣卻仍經營得相當成功且賺錢的優質自行車企業，相信大家都會 異口同聲地推崇太平洋企業以及投身自行車業界超過三十個年頭、有台灣自行車教 父之稱的林正義董事長。長期以來，太平洋公司林正義董事長的專業技術、市場分 析、研發腳步與執著投入受到業界的稱許與敬重；太平洋的各式避震車、折疊車與 特殊車設計更是名列前茅的精品工藝。

換手與放手企業才能開創新局

之前才從越南與中國大陸參觀近三十家自行車工廠回國的林正義董事長開朗地 笑著說：「這趟越南、大陸參訪行程算是我告別自行車業的旅行，現在開始，我正 式交棒給我的兒子、也是太平洋公司的總經理林鳴皋，我現在每天到公司只是來坐 鎮、來備詢，不管事了，今後要好好安排自己的退休生活。」林正義還說，唯有換 手與放手，年輕一代的接班人才有真正磨練、學習的機會，企業才能開創新局。

問到林正義董事長這次越南大陸之行的參訪心得，他表示，對於大家那麼大手 筆的海外設廠，他實在感到很驚訝，真是想不透大家的錢是從哪裡來的？外移是局 勢所逼，而選擇接近市場也是正確的決策，但是這樣的外移未免帶給企業太沉重的投 資包袱，當然留在台灣的企業也不好過，所以大家都需要力爭上游，不然只好等著 被淘汰。

林正義表示，太平洋不是不外移，而是評估本身的條件並不需要外移，不過話 說回來，他現在也沒有那麼大的野心，所以即使有商機，他不會也不敢作那樣的投 資。談到根留台灣的利基點，林正義指出，太平洋是最早作產品區隔化與差異化的企 業，因為唯有差異化的產品才有市場與賣點！所謂差異化不是嘴上說說，你做、別 人也做，就不叫差異化，要做別人不想做或做不出來的產品，才能叫差異化。這些 年來太平洋一直在走自己的路，致力於開發「僅此一家、別無分號」的產品設計， 如今在業界已建立獨樹一格的技術領先口碑，也完成差異化的佈局。

全部電腦化 重人才培養

現階段，太平洋全面推動內部電腦化作業與控管流程，日前除全面更新升級內 部所有的電腦與作業系統，並完成更新廠內的老舊塗裝與生產設備，以因應時勢潮 流與需求。林正義表示，由於太平洋走少量多樣的差異化製造，與其跟隨大夥外移， 倒不如將錢花在提高廠內加工能力自製率以及研發創新上，更能強化本身的競爭力。

林鳴皋總經理表示，相較於其他同業到海外設廠，太平洋以無形投資為主，利 潤低微的時代，企業對於支出更需要精打細算，最近太平洋更新內部40部電腦，全 部採用承租的方式，租借期限3年，每月只需負擔3萬元的租金成本，非常經濟實 惠。林鳴皋說，現在產品的替代率與更新速度很快，人的消費行為與習慣也一直在 變，某些生財器具用租的反而更有效益。

人才也是太平洋的資產，太平洋一向積極網羅優秀的高學歷人才，為企業注入 新活力，在管理方面，太平洋強調鬆散式的管理，給員工最大的自由發揮空間，每 天有tea time的討論時間，經營團隊每天輪流做教育訓練、分享所得，藉此培養員工 對企業的認同感，並養成他們有獨立思考的作業能力以及自動自發的責任感。

打造自有名牌

←甫從父親手上接下太平洋重擔的林鳴皋總經理任重道遠。

未來，創造一個名牌而非品牌，是太平洋的宏願。林鳴皋總經理說，名牌跟品 牌不一樣，品牌需要有很週全完善的服務與持之以恆的行銷與廣告支出，以維持品 牌形象。而名牌則主要賣給特定的產品狂熱者或偏執狂為主，有一定的支持群，不 太需要花錢砸廣告，太平洋以ODM與OEM為主，很多識途老馬都會自己找上門來求 助或合作。但太平洋也不想一直為人作嫁，林鳴皋表示，太平洋未來要努力打響自己 的名號，要做自有名牌，他現在正努力思考如何獨立建國，首先要創造一個自己的 名牌，然後往自己的長處去發展。現在，太平洋交給客戶的每一輛車上一定都有太 平洋以隸書書寫生肖作為辨識產出年份的貼標。

太平洋堅持走自己的路，發展自己的專長與優勢，重產品區隔，運用電腦化不 斷研發，透過網際網路整合行銷與供應鏈資源，更以別出心裁的設計與高單價、高 品質、高功能的產品深植人心。正因為如此，在一片不景氣與殺價競爭中，太平洋 動輒數萬元的車架與車種依舊供不應求，訂單應接不暇。

根留台灣，依舊能找到生存的利基並耕耘出自己的一片天！