圖、文◎林長緯

多元化經營與策略聯盟

鄭錫坤先生於1987年成立明安國際企業，多年來，一直都從事複合材料的相關 研發生產，所開發的產品從一開始的高爾夫球桿，一直到現階段的自行車前叉、車 架、座桿與束子，一路走來始終朝向多元化進展，一方面降低風險，另一方面更可 以拓展視野、提高收益量。

另外，明安也以策略聯盟為既定政策，但目前仍以高爾夫部份為主，至於自行車 部份，因為生產線仍留在台灣，規模尚小，所以談不上策略聯盟，未來將視需要積極 拓展。

複合材料業的隱患

明安將自己定位在複合材料產業，主力生產項目為碳纖維。副總劉安皓先生表 示，為因應這種材料的特性，相關研製工作必須考慮的因素比一般材料複雜，在使 用、保管與設計上要達到一定品質是極難的，明安相當擔心大陸地區的個體戶將碳 纖維這種高技術取向，同時又具有高附加價值的複合材料當成一般原物料利用，這 樣會使碳纖維的形象和市場地位一落千丈。尤其是許多初涉該領域的同業，他們挾著 粗淺的Know-how，一味在市場中競價爭勝，這樣會對碳纖維的未來發展造成相當 大的傷害。

自產自銷為必然趨勢

自行車產業從以前到現在，因為發展進程的關係，許多業者都是由工人出身， 在溝通能力有限與相關學識不足的情況下，多半透過貿易商接洽客戶，所以在層層關 卡的累進之下，產品的價格通常無法有效控制在一定範圍之內。劉副總表示，目前 的自行車產業若要長期發展下去，與客戶直接往來變成必然趨勢，因為藉由距離縮 短，彼此的討論空間自然會增加，客戶要價與廠商利潤二方面能達到一定平衡，互 動效率與交貨速度也都能提升。

網路加速服務 十月股票上櫃

劉副總表示，台灣自行車業正面臨轉型的大限，所以多年來，明安投入 大量資金、人力進行企業的提升與改善，其中最重要的進步是ERP系統的 使用（企業資源整合系統，針對公司的營運作業所設計的一套管理系 統），透過該系統讓客戶可以自行藉由網路連線方式，快速掌握訂單 的生產與出貨進度。另外，明安的努力終於獲得肯定，日前已通 過證管會審核，將於十月份正式掛牌上櫃。劉先生期許明安的發 展能如同樹木，在逐步成長中站穩腳步並長遠發展下去。