圖、文◎張燕妮

近兩來景氣始終在波底迴盪，自行車業的歹年冬似乎還沒有結束，輪圈製造起家的群軒自然也受到波及，在 價格偏低、市場不穩定的影響之下，群軒的營業額下挫了35% ，對於這樣的情況，徐志成總經理並不灰心喪志，反而積極尋 找解套的方法，經過了兩年的努力，群軒已走出低潮，目前營業額已是逐漸攀升。

徐總經理認為第一要務是不停地研發，景氣低靡時期，讓更好的品質來增加 競爭力，但是除了生產研發外，還要增加行銷的管道。徐總經理勤跑各大展覽，將 群軒的產品快速地推向市場，經過兩年的努力，在2002年可看現出成果，今年上半 年的營業額已經將虧損部分補足，且營運狀況呈現上揚情形，由工廠熱絡地生產情 形可看出群軒已甩開不景氣帶來的影響。

群軒主攻歐洲中高級以上的市場，在品質方面不容鬆懈，且新樣式的產品要一 直有所推出，因此群軒的輪圈適用於公路車、登山車、BMX等各種車種，近年來不 斷地創新，最近開發出新型的電動車專用輪圈，原來靠花鼓傳動的電動車胎，研發 出用輪圈傳動的新作動方式，源源不斷地創新是群軒活躍的動力，時時與市場接軌 的群軒更是在產品的質感上下足工夫。

擅用本身的加工技術 擴大生存空間

靈活運用商業策略，是徐總經理能夠八面玲瓏的主因， 他認為中小企業沒有太大的負擔，機動性非常地高，在客戶眼中配合度也十分優良， 而且能掌握量小但質優的訂單，因此手中所握的籌碼反而更多，在自行車業面臨的 困境中，徐總經理採取擴展其它領域的策略，運用本身熟悉的加工生產技術，及對 原料的了解，增加傢俱零件營運項目，整合鋁、不繡鋼、銅等原料，導入純熟的加 工技術，從生產到行銷包裝，採用電腦化，並且與其他的零件廠、貿易商策略聯盟， 因此在傢俱營業項目中，反而快速地成長，而且也為群軒帶來非常好的利潤。

在歐洲懲處中國傾銷之下，台商實有更多的利用空間，群軒在解除中國反傾銷 的兩年內，將更積極打穩江山。詭譎多變的市場會變成什麼局面，沒 有人能夠明確地知道，只有趁現在趕緊卡位，以免輸在起跑點。即使跨領域為群軒 帶來很好的契機，但是徐總經理表示，群軒仍會在自行車業與大家一同打拚。