圖、文◎張燕妮

早期是組車廠的碩懋，在台灣廠商大量遷移大陸時，毅然決定變換跑道，改走歐美超級市場路線，初期遇上 許多挫折，但是經驗豐富的劉倍吉總經理仍堅持在自行車行業上打拚，以品質和服 務站穩市場。

注重品質與精緻包裝

在初始OEM時期，產品並無特殊之處，後來碩懋不論在產品或是包裝方面都 下了一番工夫，朝向精緻化路線，在修補市場中穩住腳步，碩懋以主力產品童車輔 助輪為主，在美國Walmart、Kmart、法國迪卡農等大型市場佔有一席之地。

碩懋著重在服務客戶、新產品研發上，即使景氣不好也不用拚價， 2003年將推出突破市場的新專利產品，幾款非傳統的新樣式輔助輪，不但可 DIY在童車上，且更容易組裝及方便操作。目前碩懋生產的產品有 80%是童車輔助輪，適用於12”-20”，可DIY自行修補及更 換，精緻的包裝行銷手段提高了碩懋的競爭力。

逆向操作站穩市場

遷移大陸最興盛時期，碩懋也有過外移的念頭，但經過仔細評估，決定 逆向操作走自己的路，以研發差異性、多樣化的產品，如手握、腳踏、泥除、 菜籃等，繼續在國內繼續投資，為了增加本身的競爭力，今年 12月將擴充營業，建造800坪的廠房以擴充廠內的設備，更 有制度地實行部門分工，將原來的兩個廠房集中管理，提高效 率，目前正在接受ISO9001輔導，將營運過程導入制度化，在管理、生產上將會有順 暢的流程。

今日的市場體系並不完善，原料上漲(鐵上漲了15%、塑膠上漲30%)、售價下 跌，出口導向的台灣廠商受到很大的影響，因此碩懋不能走進低價市場，要兼顧品質 和通路，雖然通路也是台灣廠商弱的一環，儘管現在被動式地與美國合作，但是以後 要站在主宰的立場，研發大量產品，在準備完善後，慢慢地 以漸進式打自已的品牌，預計在全世界設立代理商、連絡站，以實用性、日本式的行 銷方式為導向，一步一步成長。