圖、文◎林長緯

吉安自1980年在南崗工業區設立組車廠至今，長期以日本為主要行銷地區，其他還包括歐洲與澳洲等地；但 是隨著經濟泡沫化，日本的需求從原本的品質層面下降到價格層面，陳經理認為， 目前再就自行車開發新品已經沒有意義，即便功能強、造型佳，但是在價格上不能 迎合需求，一切都是枉然，徒然流於叫好不叫座。

←陳國華經理(右)、陳國能廠長(左)及負責網站維護的賴佳宜小姐。

積極拓展網際行銷通路

廠長陳國能先生表示，現在整個自行車市場都已經轉向耐力戰，除非能夠結合 行銷，抓住一定的客源，否則就無法再生存下去。有鑑於斯，吉安在今年初，開始 從生產轉向行銷，企圖結合網際通路，將行銷通道拓展地更遠、更廣。在五月份架 設完成的網站www.2cycles.com.tw上，吉安對所有產品進行完整規劃，除了介紹自己 生產的自行車成品，同時也將所有協力廠商的資料匯整於其上，期待透過這樣的規 劃方式，讓所有曾一同合作的夥伴能攜手共度眼前的困境。

投入指紋辨識系統研發

廠長陳國能先生表示，台灣的自行車市場在大陸反傾銷關稅 解套之後，應該會進入更黑暗的階段，所以吉安為了長遠的經營之道，積極投入發 展指紋辨識系統，截至目前為止已二年餘。透過這套系統，可以在總公司遠端監控分 公司的出勤狀況，管制人員進出，同時配合程式自動計算員工每月薪資。這套軟體 由公司內部自行撰寫，因此可配合需求更改內容。

至於自行車方面，吉安未來會努力提升產品層次，並將鐵材製品陸 續淘汰，積極投入特殊車種的研製，同時朝歐洲全力進發。