圖、文◎張燕妮

花

←南海負責人林景祥先生認為選擇性開發才能開創自己的路

選擇自己的路慢慢成長

台灣適合走向高單價開發新品，但是林先生認為單做花鼓不容易生存，零件廠 不像成車廠可以外購，開發模具的成本太高，如果沒有效益，開發反會造成很大的 負擔，零件代工廠只能在夾縫中求生存，因此要選擇性的開發，經費要花在刀口上， 在研發之前要做市場調查，找對正確的方向走自己的路，並且精簡管銷、人事成本， 才能在低靡的市場中開創一條路。

在一片外移的環境中，台灣雖然接單不易但也有固定的客戶留下，未外移的花 鼓廠反而得到不少的機會，南海雖然極力找尋高附加價值的產品，如運動、醫療器 材，但是主力還是在花鼓身上，花鼓是南海立業的功臣，不論市場如何改變，花鼓 都是第一選擇，也正因為如此南海能夠穩住客戶，讓機器不停 地運轉，並在今年遷進了新廠，擴大投資後在產能上讓客戶無後顧之 憂，加上品質穩定能夠保住客戶，南海不求一步登天，慢慢成長更有 展現實力的機會。

百年行業力求永續經營

由於自行車業正面臨市場篩選，台商大陸投資獲利不如預期、削價競爭嚴重、 加上9月後是自行車業傳統淡季，林先生認為今年第四季是關鍵時刻，車界也會有 不小的改變。而南海是個沒有包袱的企業，經營者對產銷皆很熟悉，又有足夠的資源 減少產品的不良率，調整自己克服傳統產業的困境，南海對於未來衝勁十足。

林先生以「遠見之明」表示，當初在設立新廠與外移大陸之間硬是做了抉擇， 安土重遷思想讓他留在台灣，由於近年來的變化實在太大，低價品雖然還佔據不小 的市場，但是台灣品質上的優勢讓許多客戶回流，南海的機會反而更多，自行車業 的客戶群常常是重疊的，如何同中求異獲得市場認同便是很重要的功課，南海不好 高騖遠堅守本位，在第一個十年時已穩建經營，但是他們不敢鬆懈，在自行車 這個百年行業中，南海兢兢業業為下一個十年做準備，以追求永 續經營。