圖、文◎張燕妮

專走日本市場的炎輝，其所生產的折疊車品質及造型必須相當地講究，並通過當地客戶一板一眼又毫不通融 的品管，才能符合日本的需求，而炎輝也在這樣的環境下，成功地將精緻產品推到 日本，創造獨有的風格，走出一條不一樣的路。

成功站穩折疊車市場

陳炎輝董事長以腳踏起家，70年代景氣興盛時期，如果有一家廠商停業，就會 有3家新廠冒出，在那樣的繁盛期根本不用擔心訂單的問題，加上當時的政府以價 補貼，又有以價退稅的優惠，因此製造業的利潤非常高，但是炎輝的業務侷限貿易 公司，總會有綁手綁腳的束縳，逐漸轉由自己掌握，然而在偶然的契機下，炎輝開 始生產折疊車，精緻品質與獨特造型成功站穩折疊車的市場。

炎輝重視提高產品的品質爭取利潤，陳董事長表示目前的 景氣並非訂單接得多利潤就會比較高，炎輝產品的品質提高， 獲利就比較穩定，採取小量接單的策略得到不錯的成效。

日本市場的通路管道

日本市場不但競爭激烈而且面臨低落的景氣，想要進入日本市場實是煞費苦心， 炎輝在日本的通路有四個管道，包括通信販賣、贈品公司、自行車專賣店、精品店， 但贈品市場目前面臨大陸市場低價競爭，陳董事長表示路遙知馬力，試騎明白品質 的優劣後，低價品不一定能佔據這個市場，憑著不斷推陳出新，炎輝注重開發的高競 爭力，才是致勝的籌碼。

20多年的炎輝，始終以誠信維持和客戶之間的關係，從早期的印尼線、美國線 到目前以日本、東南亞為主力，都能很穩定地擴張版圖，面對東南亞國協區內零關 稅的政策之下，炎輝也評估合宜的對策因應。

堅決不削價競爭的陳董事長認為目前大陸出口有17%的補貼，所以大陸的競爭 力相當高，印度也是以價補稅，因此價格喊得相當低，但是品質非常低落反而不構 成威脅，他們相信只有在品質及通路的掌握下，才能站穩腳步。