圖、文◎張燕妮

祥安是個很年輕的企業，但是創立祥安的兩位推手洪祥仁、莊國煙經理，兩人分別是技術及業務出身，對於 車界了解頗深，在草創時期以戰戰兢兢的態度製造產品，並以誠信來爭取客戶的信 心，在不景氣的自行車業中，雖然有不錯的成果，但祥安仍思考轉型的路線。

從基礎打起爭取客戶的信心

2000年正是最嚴重的外移期，上海或越南成為投資的熱門，而初成立的祥安卻 選在台灣設廠，洪經理認為台灣是自行車王國，不致於會沒有單子可接，要有正確 的佈局，例如天心、鑫悅是以外國的設計從外國市場打回台灣，而年輕的祥安沒有 那樣的基礎，所以得一步一步摸索，再慢慢地轉型。

祥安以齒盤為主力，初期做的是中低價位的產品，洪經理認為若一開始就推出 高級品，客戶群可能不會接受，一定要慢慢地從基層打起， 做些風險較低的東西，打知名度將品質做出來。今年4月祥安齒 盤產量跨過了10萬組，並通過了ISO9001，但是面臨物料波 動，造成每天加班但利潤卻沒有增加，因此祥安思索未來的路，希望 慢慢轉向中高級的路線力求突破。

把握機會在熟悉的環境發揮

外移的投資太大、勞工管理的問題重重，而且容易造成技術外流，洪經理認為 與其投向不可知的變化，不如在自己熟悉的環境下發揮，況且在大陸接大訂單也不 一定有利潤，低價品擾亂了市場。台灣製的產品較獲肯定， 3-5年內大陸未成熟的技術就是台灣的機會。

祥安的優勢在於價格競爭力大、品質穩定、誠意與客戶配合，因此能在夾縫中 求生存，洪經理表示台灣不適合長期低價，祥安會評量該放就放，對於未來並不設限， 但是要把握現在，累積各方的經驗，期許能做到最好。