圖、文◎張燕妮

MARWI集團是全球化的企業，生產線分佈三大洲包括台灣、印尼、捷克、美國四個國家，擁有知名品牌 UNION、XERAMA、Nightpro、Ti-Dye，並且是世界產量最大的腳踏製造商，除了腳踏與座墊 外，花鼓、鍊條、水壺架、幅條、車燈也是MARWI主要的營運項目，良好的產銷經 驗讓MARWI在產量及競爭力上都具有優勢。

MARWI和XERAMA (台萬)的相互投資形成互補與互利的雙贏條件，並在新加坡 成立了母公司與控股公司，台灣、捷克、印尼、美國交織成嚴密的生產線，不斷地 研發市場導向的新品，以自行車業功能性及持久性的產品為主，並在荷蘭鹿特丹設 立發貨倉庫，以完整的售後服務受到消費者肯定。1994年MARWI USA開始在美國產銷功能性極佳的車燈，2001年1月生產線轉移至台灣廠，在研 發、生產上做了一番新的佈局。

MARWI燈具生產線轉至台灣

MARWI TAIWAN支援全世界的MARWI工廠貨物資訊，所有的原物料、 零件幾乎由台灣供應到各地的MARWI工廠 ，R&D部門也由德國慢慢轉向台灣。台萬在今年4月聘請新的研發團隊涵蓋電子、 電機、機械專業人才，以人性化的角度，並從使用者的便利性及需求性進行研發， 整個集團將研發中心漸轉向台灣，之前MARWI台灣是遵照德國研發部的設計，研 發團隊開始由台灣設計產品走向，經評估後目前主力放在車燈，而為了使 MARWI的運作更為流暢，美國的燈具生產線在1月初遷移到台灣，包括設計研發、生產裝配、 檢測出貨皆在台萬的工廠，預計整個車燈部門產銷流程將能更容易掌握。

MARWI TAIWAN總經理黃金堂認為，充電式自行車燈是未來的發展取向，目前 市面所見不多，而且車燈與一般零件不同，需要專門的維修管道，因此特別注重售後 服務，充電式的車燈後勢非常看好，MARWI在車燈的研發上相當積極，最近鋁 合金外殼、HID氣體放電式的高強度車燈已經可以量產，預計將會帶給車燈市場不 小的震撼。

轉型強調國際分工

台灣的出口導向市場轉移到大陸之後面臨轉型，MARWI 採用國際分工的策略因應，踏板在台灣、印尼、捷克三個生產基 地上相互支援，利用當地的優勢生產最適合該地的產品，MARWI 核心團隊評估當地的市場進行開發及生產，例如台灣無法在 Mass市場上取勝，因此台灣以少量高級的卡式與折疊踏板為主，需講求大量生產的 中低腳踏則在印尼生產。而歐洲則成立辦公室與發貨倉庫隨時掌握行銷通路，策略 性的分工讓MARWI在各地都能將資源做最有效的運用。

黃總經理表示，MARWI的佈局主要著眼於OEM及Aftermarket兩大市場 ，MARWI的策略是先估算需求量、獲利率再進行研發，AM市場的補給線必須快速且立即， MARWI在主要的市場皆有倉庫，因此有完整的補給線因應。而 OEM部分由於MARWI是踏板的佼佼者，研發計劃由子公司提出， 評估後再研發，以技術來獲得客戶的信任。

成立新辦公室匯整資訊

台萬將美國車燈生產線遷到台灣，原廠空間不敷使用，為了匯整完整的資訊成 立了新辦公室，成為對外聯絡的統一窗口，掌握各地的物流中心，由於 MARWI集團白政忠總裁坐鎮在台灣，因此台灣是MARWI集團重要的資訊中心。對於佈局的新氣象， 台萬將更注重創新研發及市場上的定位，企業的經營需要強烈的企圖心， MARWI的UNION、XERAMA、Nightpro三大自有品牌將分別深耕當地的市場，並且做到 Just In Time快速地發貨流程，讓MARWI能夠深植於每一個市場。