時時檢討自己的缺點 常常關心別人的優點 專業製鎖商-捷祐

圖、文◎編輯部

三十年前，捷祐蔡政道總經理的母親帶著一家人自屏東北上到台南，並開始為人進行鎖類產品的代工，直到 1996年，終於創立捷祐股份有限公司，2000年正式投入自製產品，並同時展開接 單與生產，目前捷祐的生產有70%為OEM、20%為ODM，剩下的 10%則為自力研發。

←與捷祐共同成長的蔡政道總經理

不做不必要的事

不論是因為台商普遍認清外移真象，或是國外生產市場已趨於飽和等因素，喧 騰多年的外移風潮，最近似乎有逐漸和緩的態勢，但是業者之間普遍還是會以是否 將前往國外投產為話題彼此寒暄，蔡總表示，捷祐目前的訂單並不能滿足於國外設 廠的龐大開銷，另一方面，若於他地投產，管理人才的缺乏，恐怕也會讓營運狀況吃 緊。現階段，捷祐努力朝向自行研發、設計，同時加強一貫作業流程，將發放代工 降低資本，秉持省下來的就是賺到的精神，讓公司的收益穩定成長。此外，目前捷祐 的業務由蔡總與其弟(業務經理蔡政哲)合作分工，績效頗張，若是在海外設廠，勢 必分散力量，造成效率下降。

直來直往 雙邊受益

在經營的理念方面，蔡總表示，因為景氣確實不佳，在接受客人下單時，他寧 可要求對方多預付幾成訂金來採購，也不希望因為資金不足而影響原物料 的購入與生產加工的進行，這樣只會導致出貨延宕，對於買賣雙方都沒有 好處，與其如此，還不如在一開始就將條件談寬，讓彼此都有一定的緩衝空間。 對於這樣的做法，大多數客戶都頗能接受、認同，即使面對少量多樣的訂單，捷祐也 都能以最有效率的方式達成客戶的需求。雖然捷祐的起步較晚，但蔡總決心立足台 灣號碼鎖界的意志並不會因此而動搖。

正視前景 積極規劃悠遠藍圖

蔡總表示，最近在接待客戶時，常會被要求要包裝工廠、裝修門面，甚至被詢 問是否通過ISO認證等問題。他個人認為，捷祐的體質還很年輕，未來要朝向擴張銷 售通道，使產品齊全努力，憑實力步步為營；日後則要進一步培養基礎幹部，加強 專業知識、機械技術、品質管理，並朝ISO邁進。短期之內先把目標放在加強與中部 廠商策略聯盟，並在未來三年內在台灣號碼鎖界穩固地位；至於汽、機車、自行車 與五金類的號碼鎖，捷祐希望三年後可以擁有自己的研發中心與自有品牌。