圖、文◎張燕妮

位於幼獅工業區的鋁大公司，在景氣不佳時，奉行開發的原則，一直努力不懈開發新的產品，主要以車架為 主，但是近年來積極轉型，朝向開發其他零件，包括前叉、齒盤等零件，鋁大郭明 堂經理表示，鋁大勢必要轉型開發差異性的產品，並以高階的產品投入市場，才有 更大的營運空間。

開發鈮鋁合金 生產特殊車架

自行車市場轉變太快，鋁大專注開發車架，更積極增加開發其他種類的零件， 以更好的產品讓客戶選擇。郭經理表示在開發路上，材質也是重要的因素，材質各 有各的優劣性，整個市場的主流是鋁合金，因此以鋁合金為主，目前正在開發鈮鋁合 金，鈮鋁合金加工程序上較複雜，而且優良的熱處理及抽管技術能夠增加強度，因 此單價雖然較高，但是品質上更有保障。

鋁大特重品質，採用CNC加工處理，並生產特殊車架，以歐洲線為行銷的主力， 郭經理認為台灣若要生存要走高階的路線，現在大陸單價拚的太厲害，而且沒有足夠 的資本與大陸對抗，因此必須判斷市場的主流開發差異性的產品尋求利 潤，而且鋁大漸漸自己與外國客戶接觸，減少貿易公司比價的窘境。

中小企業手腕靈活

台灣能夠創造經濟奇蹟，中小企業算是很大的功臣，中小企業靈活的管理、生 產手腕在最難的環境也能創造最好的經濟，郭經理認為大型的企業外移是他們的生存 機會，而中小型的自行車業就要有另一種因應的情況，鋁大開發區隔性的產品兼顧 品質，是留在台灣最大的籌碼，並在高品質中強調差異性才能致勝，鋁大希望高品 質的產品能夠獲得歐洲線的德國、義大利、丹麥等國的青睞，讓他們因品質而選擇台 灣的產品。

大陸市場常呈現一窩蜂的狀況，因此產品大多沒有特殊性，台商將整套的管理 模式及精密的工業母機轉到大陸才是危機，郭經理表示各類的市場都會有一個平衡點， 以前台灣也以代工方式取代日本，所以不要再走到競價的路，反而要思索新的生產 空間，鋁大的方式就是不斷開發新的產品，讓客戶能夠認同台灣的產品而願意轉向台 灣。