極富彈性的銘輝

圖、文◎林長緯

管料的加工具有相當大的彈性，因為這種物料具備縱向與橫向的強大應力特性，加上中空形式能作套接、組 立的變化，無論針對任何種類的產品，都能達到極佳的成果。

穩定獲利不貪心

從小就進入自行車業當學徒的銘輝負責人楊儒銘先生，於 1989年創業之初，便一直從事管料加工，包括前叉豎管、三 /五通等半成品的生產，大體以OEM為主。1991開始自行研製產品，隔年更透過廣告 推展行銷，慢慢地與貿易商接觸，逐步展開間接外銷。1999 年自埔鹽舊址遷入目前位於溪湖的廠房（廠房與辦公室合計約佔 地380坪）後，開始針對把手、折疊器，電動車，運動器材、花園工具（例如澆花 用水管）等展開多元化生產。目前仍以半成品的前叉豎管與三 /五通等車架零配件為生產大宗，行銷地區主要分佈於東南亞。

前幾年，滑板車的市場需求量激增，銘輝也趕上這一波潮流， 但是因為太多人搶食這塊大餅，所以很多跟風的廠商都像陷入流 沙的螻蟻一般，落得血本無歸的下場，所幸銘輝的腳步穩健並堅 守本業，不貪圖近利的想法讓銘輝得以在多數人都賠本的情況下力保 不失，甚至小發利市。

外移必備「四本」

面對台灣廠商大舉外移，楊先生平日也常就此一問題與友人閒聊， 幾多交流後獲得了一個概念－四本哲學：到外地投產設廠希望能有所成就，條件其 實相當簡單，只要在事前準備好「四本」即可，所謂的四本包括投資必備的「本 錢」、能確實掌控公司營運的「本尊」、融入當地環境必行的「本土化」和獨具自 我風格的「本業」，若缺乏四本中的任何一環，相信任經營之神也無法順利發展。

楊先生表示，銘輝不出走的考量是因為訂單多為少量多樣，根留台灣的生存之 道是廣面操作，不過他個人只求安逸，聽來或許有點消極，但是這也是銘輝之所以 能在台灣市場堅守一隅的緣故；面對不景氣的大環境，他採取與時俱進的態度面對， 配合多跑道的經營模式，讓日漸萎縮的前途隨著不斷拓展走向而日趨開闊。現階段 雖然只能不斷跟隨潮流，但相信必定能在另一波景氣高峰再創榮景。