啟隆：競爭力不進則退

文◎張燕妮

中國大陸廣大的腹地常是吸引台商西遷的重要因素，加上低廉的勞力成本，讓台商有相當的理由前往設廠， 在10多年前外移大陸的潮流影響之下，讓許多自行車的協力廠不得不跟進，更由於 接近市場的誘因，讓自行車商遠渡重洋建立新的基地，在台灣奠基30餘年的啟隆， 紮根台灣也向前觀望，若非得跟進時也會根留台灣。

機械設計與環保藥劑研發並行

台灣產業起起落落數十年，大時代篩選出出類拔萃的企業，啟隆堅持著高品質 與研發優先的原則下，奠定深厚的基礎，據啟隆的何武憲總經理表示，啟隆的生存 之道非常簡單：「掌握資金、節省成本、廣設行銷據點」，數字箴言並不難理解， 但唯有徹底實行才能保有競爭力。他認為企業積存成品容易讓資金調度困難，抓住 進出貨的時機才能靈活運用資本，另外廣設行銷據點盡量滿足不同區域客戶的需求， 也讓啟隆能做最好的客服及維修服務。

不景氣的低氣壓籠罩，何總經理認為這是一個考驗，體質不良的公司 就會被淘汰，啟隆致力於機械製造及零件表面處理的研究，研發 創新提高自身的實力，開發各式的振動研磨機、高速研磨機、高 速脫水乾燥機及各項的光澤劑等等，專門處理零件表面拋光、倒角、去除毛邊、磨光、除鏽等，對 於各種材質的五金零件加工，不論在藥劑或機台的研發上都有十足的精進，舉凡自 行車業、電腦業、寶石業、水電業、醫療用品業等均有觸及。

前進大陸 根留台灣

啟隆目前正積極地投向機台全自動化、人性化的研發，並因應環保的趨勢從 事光澤劑的改良，機械設計和環保藥劑研發同時進行，在拚價的時代，推陳出新的 產品才能突破低價的重圍，何總經理表示大陸的製品固然便宜，但低價品附帶的風 險相當高，台灣製的產品朝向高品質的研發，已為市場廣泛地接受，因此兼顧產品 品質與售後服務，台灣產品還是有很大的發展機會。另外，啟隆也不斷地朝向品牌 行銷努力，建立高品質的品牌形象，以獲得客戶的信心與支持。

台商前往大陸建立新基地的議題不斷被討論，正反意見也不間 斷地輪番爭辯，啟隆何總經理表示，由於成本及政策的考量，加 上在大陸設廠的大廠非常之多，大陸成為貨源需求市場是不爭的事實，為了接近市 場，協力廠商也得跟進前往設廠。啟隆目前約有4成的客戶在彼岸，何總經理認為 機台的維修服務相當重要，雖然在大陸台商聚集的工業區已設立多個辦事處，但為 了就近服務客戶及接近市場，已經在評估規劃前進大陸的方案。

啟隆在新的年度積極拓展歐美市場，去年通過了ISO 9001的認證，人事管理與生產線運作皆能有效率運作，在產品的品 質上更能嚴格地控管，讓開設新市場的道路更加平順。何總經理闡言，台灣的廠商 偏向於市場導向，競爭相當激烈，啟隆在產品的研發與市場開拓從不間斷，持續培 養本身的競爭力，因為啟隆深知「不進則退」的市場淘汰法則。