穩紮穩打的利華

圖、文◎張燕妮

劉清華董事長表示，在商場上唯有信譽才能贏得客戶的信心。

利華自1985年創立至今已近 20年的時光，而劉清華董事長更是在從事車行生意的父親的耳濡目染下，培養出 對自行車的興趣，憑著對自行車的熱誠、專業的技術及信用生意的堅持，利華已建 造了四個總坪數3000餘坪的倉庫，並擁有3000多種齊全的產品以供客戶選擇，穩紮 穩打開創自己的江山，劉先生表示在商場上沒什麼特殊的經營方式，唯有信譽二字 才能獲得客戶的信心。

大量進貨 價格具競爭力

台商擴增生產基地常會考量前進大陸，但利華仍在台灣持續添置倉庫，據劉 董事長表示，大陸的近況猶如15年前的台灣，雖然一直呈現進步的走向，但幾年後 也可能達到飽和，況且在大陸設廠的優勢多半是因成本而反應的價差，近年來兩岸 的價差慢慢地拉近，原本的優勢也就不那麼明顯了，而利華在台灣採用大量進貨的 貿易方式，提供極具競爭力的價錢，反而擁有穩定的行銷地區。

劉董事長認為專業及興趣是利華生生不息的原因，他累積數十年的經 驗，並依照市場走向的眼光大量進貨各式各樣的零件，齊全的貨 品讓客戶可以一次購足，也能讓他們挑選各式的零件並根據所需 的量進貨，給客戶相當大的便利。他並表示台灣製的產品穩定性較高，利華能供應 非常優惠的價錢，也能根據自己的技術設計改良成客戶所需的產品，因此客戶源相 當的穩定。

孫悟空72變象徵靈活的營運

在創業初始，劉董事長想到了以孫悟空的圖型來代表利華的精神，他表示自行 車業的競爭非常之大，產品不能一成不變，經營的方式也要靈活，他以累積的經驗引 進具發展性的產品，讓客戶能有多層級的產品選擇，也從事開發設計，供應更齊全 的貨品，猶如孫悟空72變般時時地變化創新，也希望朝向靈巧活絡的營運方式，以 靜制動來應付快速變遷的局勢。

利華劉董事長強調專業與熱誠，他也曾試過投資其他的行業，但缺乏專業的素 養總提不起興趣，因此目前專營自行車業，因為對自行車的執著，投入全部的時間也 是樂趣，他表示，只要找到對的經營方式，個人頭上都能擁有一片天。