共體時艱

近來原材料大幅上揚，使得許多相關產品業者大呼吃不消，其中以鐵材和天然橡膠的漲幅最大，甚至 高達50%到近一倍，且鐵製原料還是出現供不應求之勢。由於成本的上漲已讓 業者無利可圖，已有廠商迫於成本負荷過重而不得不跟買主漲價（ 5%~15%），雖然這是國際行情，但仍有買主壓根不讓廠商有漲價的空間，其中以 Mass市場的客戶最多，基於無利可圖甚至虧損的評估，迫使一些廠商根本不敢接單；反 觀歐洲以及IBD客戶就較能共體時艱，接受調價的事實，因為實力來自利潤， 買賣雙方都要有利，才能長久合作，共存共榮。

長久以來自行車業就不斷自問，到底我們是愛做、愛賺錢？還是愛相拼？ 大家這麼辛苦一個廠接一個廠建、終年奔波勞累，為的就是要拼企業的競爭力 與永續經營，但是要能永續經營就要有合理的利潤來做後盾，即使進入微利時 代，若任何企業不賺錢就不應該，因為公司是所有員工的共同資源，員工的辛 苦要有代價，絕不能讓價格廝殺而影響到員工的利益和權益，大家都知道拼價 是無底洞，拼價的結果祇會造成惡性競爭和同業間的產業文化與倫理失序，這 對自行車業力挽IBD市場的努力是一大阻力，大家不得不深思。

盲目擴充是造成價格戰的主因，儘管大多數業者的深刻體認質的提升比量 的提高更重要，但是要兼顧質量齊升的企業並不多，也不容易，祇能針對各自 優勢、體質來自我定位與擬定目標。對未外移的廠商而言，務必要加強研發和 創新能力，並明顯區隔台灣產品與大陸的差異性，才能在以價取勝的市場中立 足；而海外台商也應體認研發與差異化的必要性，要善用兩岸分工互補的優勢， 除降低成本外，也應追求差異化。總之不管企業多元發展或深耕本業，都要落 實在管理績效上，而執行力就是決定勝負的主要關鍵之一。

美伊戰爭已開戰，台北展也將在三月廿九日舉行，歐美買主受到戰爭影響 而取消行程的已逐漸增加，再加上非典型肺炎的陰影，不少國外買主都不願意 冒險前來，今年台北展的人潮和展效令人擔憂，照這個情況看來，諸多主、客 觀和不確定因素將對台北展產生衝擊，但話說回來，在這種情況下還能前來的 買主更是大家要好好把握的對象。不管如何，相信各參展廠商還是會盡心盡力 做好展前準備工作並展出新品來爭取商機。在此謹祝福美伊戰爭早日結束，台 北、天津和上海展大家展出圓滿成功、平安順利！